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年収1,000万稼ぎたい?トレンドに流されずに自信をもって高額化し、最適な集客で、好きな人だけをお客さんにする方法

2017.10.12

年収1,000万稼ぎたい?トレンドに流されずに自信をもって高額化し、最適な集客で、好きな人だけをお客さんにする方法

こんな質問を受けました。

埼玉県の◯◯市でビジネスしてるんですけど、
集客高額化を考えたら、やっぱり都心のレンタルオフィス等を契約して、
高所得者層がいそうな所でビジネスした方がいいんでしょうか。

あなたならどう思います?

・・・

ちょっと質問を変えますね。

まず、自分の商品・サービスの高額化はしたいですか?

・・・

・・

(多くの方)「したいです!

そりゃそうですよね。

1人型ビジネスで、
1万円のものを100人に売る
よりも
30万円のものを3人に売る
方が、断然、時間もお金も稼ぎやすいですよね。

 

高所得者層がたくさん住んでいる地域に出店

じゃ次に、

高所得者層がたくさん住んでいる地域に出店したら、あなたの商品・サービスは高く売れそうですか?

・・・

・・

(多くの方)「その方が売れると思います。

 

鈴木の答え

さて
冒頭の質問ですが、鈴木の答えはこうです。

ターゲット次第です。

 

どういうことかというとですね、、、

まず、
ターゲット設定なんて、ほとんどの方がやってないんですね。

とにかく自分の商品・サービスの”質”を上げて、
こんないい商品なんだから、どこかにコレ欲しい人はいっぱいいるだろう。

あとは集客だけだな。。。

って、考えます。

 

考えてみて下さい

でも考えてみて下さい

ホームページでも、Facebookでも、ブログでも、チラシでも、いいんですが

どこの誰でもいいですが、私のこの素晴らしい商品を買ってください。

って言われて、

どこかの誰かは、どうしてその商品に価値を感じられるんでしょうか。

――――――――――
「特別な◯◯プログラムによる、△△ダイエット
男性でも女性でも、10歳でも70歳でも、どんな体質でも、どなたでもご活用いただけます。」
――――――――――

これ、売れそうでしょうか?

 

鈴木のお伝えしている方法

鈴木のお伝えしている方法では、

本当に応援したい助けたいお客さんをたった1人にまで絞り込んでもらい、その1人のお客さんの、

・収入や仕事などの社会的な状況
・それを踏まえた心理的な状況
・イライラしたり愚痴を吐いたりしてしまうシーン・場面的な状況
・いつまでに何を叶えたいのか、時間的な状況

魔法のテンプレートを使って徹底的に洗い出してもらいます。

 

そうすると、先ほどのメッセージは、このように変わります

――――――――――
特別な◯◯プログラムによる、30日間-5kgダイエット
ただし、この効果を保証できるのは、こんな人です。
毎日座りっぱなしのパソコン仕事から帰宅すると22時、
コンビニで500円弁当を購入し深夜番組をちょっと見て寝るだけ、
朝もギリギリまで寝てしまうので朝食は抜くことが多い、
休みの日はストレスのため、ピザを注文して1人で食べきってしまったりという過食をしてしまう、
29歳の独身女性。
――――――――――

どうでしょう。

当然ここまで絞ると、多くの「どこかの誰か」は、

あ、私のことじゃないな~」と思って買ってくれません。
(でもそれって買ってくれない状況としては最初と一緒ですよね。。)

 

でも、、、

1,000人に1人、1万人に1人かもしれない、
ドンピシャのターゲットはどう思うでしょうか。

 

マーケティングの話しとしてよく言うのが

徹底的に絞り込んだ市場で、たった3%の人に買ってもらったら、年収1,000万円は簡単に稼げる」

って言うんですね。

 

また、別の話しとして、

AKB総選挙

1位の指原莉乃さんの得票数は

246,376票だそうです。

全体の票数が338万票なので、

これ、割合にして、たった7%です。

AKBファンの、たった7%に応援してもらったら、1位になれちゃう訳です。

 

何がいいたいか

なので、何がいいたいかと言うと

 

どこの誰にでも買ってもらえる商品・サービスは、誰にも買ってもらえない。

逆に、

たった一人、あなたのためなんだよ。っていう商品・サービスが作れると、

徹底的に絞り込んだマーケットでは、熱烈な支持を受け、
しかもそのうちのたった5%とか、数パーセントの人に売れるだけで、
年収1,000万円いっちゃいますよ。

ってことなんです。

 

回りくどくなってしまいましたが、
最初の質問の答えの意図としては

理想的なたった1人のターゲットを描ききれると、
その1人の「悩み」と「欲望」が完全にわかると、

おのずと、

・どこに出店すればよいか、

・何を提供すればよくて、それがいくらで売れるか、

・そして、どうやって集客すればよいか、

が、勝手にわかっちゃうんですね。

 

なので、鈴木の答えは

ターゲット次第です。

です。

 

では、また。


カテゴリー: 高価値化

このブログを書いた人

鈴木智夫|あだちWEBサポートセンター代表|WEBエンジニア・マーケティングコーチ

鈴木智夫 あだちWEBサポートセンター代表/WEBエンジニア・マーケティングコーチ

プログラマー、システムエンジニアを10年経験後、デザインを学び、デザイナブルなホームページを数十サイト作るも、売上に貢献したサイトは0(ゼロ)
ところが、あるポイントに気がつき、広告に頼らない「自然検索」で上位表示し、かつ、高成約率(高反応率)で集客・売上に貢献する、再現性のある仕組み化(テンプレート化)に成功。サポートした会社・個人事業主は、業界トップクラスの収益をあげている。
その後、足立区への引越しや、妻の出産を機に、私たち大人が、「好きなことを一生懸命やって成功したよ。」と背中で語れ、それを見た子供たちも、「僕も・私もそうしよう!」と思ってもらえる未来創出を決意し、2016年起業。
現在は、「家族とお金」をテーマに、時間とお金、両方を手に入れたい1人型起業家のサポートをしている。

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About

新潟県加茂市出身 プログラマー→システムエンジニア→WEBデザイナー→WEBマーケッターを経て、2016年に独立。集客疲れ・売り込み苦手な1人型起業家に対し、集客できて、高成約率(高反応率)で売上に貢献するWEB集客の方法、考え方、売り込まないで売れるセールスの仕方 をお教えしています。

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