【発表】HP集客で間接競合いくつピックアップすればいいのか問題

なぜ、競合調査４つから５つでいいのか？

息子の病気を引き合いにその種明かしをします。

、、、

息子が病に、、

息子（長男５歳）
背中から脇の下、胸にかけてブツブツができました。

お医者さんに見てもらったところ

 

「あ～これか。帯状疱疹ですね～。」

「た、たいじょうほうしん？」

 

これ、
水疱瘡（みずぼうそう）と同じウィルスらしいんですが、疲れやストレスなどで出てくることがあるそうです。

疲れ？ストレス？
、、、大丈夫か？長男。。。

 

で、「わ～大変だな～」なんて思っていたら、

息子がポツリと
「ここが腫れてる～」

 

確認すると、片方の耳の下あたりに、ぷっくりシコリが、、、
とても不安そう。

再度、お医者さんに見てもらったところ

 

「あ～これか。おたふくですね～。」

 

なんですと～！？
「帯状疱疹」と「おたふく」のダブルパンチ！？

大丈夫か！？長男！！

 

で、おとなしく１週間、自宅待機です。。。
（僕と妻も交代で、自宅待機です。。。orz）

遊びたい盛り、動きたい盛りの５歳、ですが、
とにかく、おとなしくしてもらうしかありません。

 

そのための方法として、、、

息子への提案１

「動くと治らないから、任天堂スイッチやれば？」
（普段は1日30分、今回は、緊急時なのでリミッター解除です）

 

（、、、スイッチ飽きた頃）

息子への提案２

「YouTube、見ていいよ」

 

（、、、YouTube飽きた頃）

息子への提案３

「ニューブロックですごいの作ってよ」

、、、

 

で！ふと思いました。
あコレって、HP集客の間接競合考えるときと一緒だな！って。

間接競合と直接競合

間接競合って何かというと、

間接競合は

同じゴールを提供してるけど、手段は違う人たち
です。

ちなみに直接競合は

ゴールも同じ、手段も同じ人達
です。

で、鈴木の個別コンサルでは、

「自分のホントの仕事はなにか」、っていうのを確認するため、
間接競合を調査してもらうんですが、

よく聞かれる質問

よく聞かれる質問があります。

「競合リサーチするときって、競合はいくつくらい考えたらいいんですか？」
って。

で、10も20も調べろとか、考えついたもの全部調べろ、って方もいらっしゃるし、そのやり方も僕は否定はしないんですが、僕はそれ「いらない」、って思ってるんです。

息子の症状

帯状疱疹（たいじょうほうしん）×おたふく

目的

おとなしく過ごすこと

鈴木が提案したこと

・任天堂スイッチ
・YouTube
・ニューブロック

鈴木が提案しなかったこと※

・読書（絵本）
・テレビ（Eテレ等）
・ひたすら寝んね

なぜ、※↑を提案しなかったか、、、

※を提案しなかった理由：
息子にそれを提案したところで、全く興味をもたないということがわかっていたため。

つまり、
息子の頭の中がわかっていたから、提案しても興味を持たれないことは提案しなかった訳です。

競合がわからないときの問題点

で、競合リサーチのときに、
10も20出てくるとか、逆に1つしか出てきません。という状態は、実は同じ問題を抱えています。

 

それは何かと言うと、、、

 

「お客さんがわかってない」んですね。

お客さんの頭の中が見えてないと、どれもこれもが競合に見えてくるし、逆に、競合が全くわかりません。

お客さんの頭の中が見えてくると、だいたい4つから5つぐらいだと僕は思ってます。

 

実質、その人達が検討しそうなこと、もしくは、今まで検討したことです。

もしリアルにそのターゲットに話しを聞くことが出来たとして、そのターゲットが、

 

「◯◯さん、それ、全部私がやったことです！」

 

とか

 

「これから調べようと思ってたとこです！」

 

って言われるか。
これが大切なんですね。

 

ですので、
競合調査４つから５つ、というのはそういう理由です。

 

あなたも、
・自分のホントの仕事はなにか、っていうのを確認し
・あなたの商品・サービスを高額化し、
・顧客の信頼感UPのために

ぜひ、競合調査（まずは間接競合）をしてみてください。

そのときに、あなたが考える競合ではなく、
お客さんの目から見た競合を４つから５つ、ピックアップしてみてください。

 

では。また。