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鈴木智夫@集客コンサルタント・マーケティングコーチ|あだちWEBサポートセンター代表

あだちWEBサポートセンター
代表 鈴木智夫

なぜ、集客からもSNS疲れからも解放されるのか?顧客獲得型WEB集客の理由!!

集客疲れ?売込み苦手?カウンセラー/1人型起業家の方へ

集客・信頼獲得・成約を突き詰めたら、この形になりました。

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警告!この集客はタイトルが8割!7ステップ無料メール講座を受講前にHP制作やブログに手を出してはいけません。

来てくれた人を高確率で顧客化するための仕組み作りを行うたった1つの方法

アクセス数と成約率

集客できないことが問題ではありません!

あだちWEBサポートセンター
初めまして、鈴木智夫と申します。
1人型起業家が、好きなことで、時間とお金、両方を手に入れるための「WEB集客の仕組み構築」をサポートしています。

さて、、、
一般的に、あなたの商品・サービスに関係するキーワードで検索されて、検索結果の一覧に表示されるのって、1ページ目と、2ページ目ってどっちがいいですか?
あなた
そりゃ1ページ目がいいです。
あだちWEBサポートセンター
そりゃそうですよね。
業界的には2ページ目以降はインターネットに存在しないのと一緒だなんて言われます。
ある統計データによると、検索結果の11位(=2ページ目の一番上)のクリック率は1.11%しかない、、、つまり99%以上のクリックが1ページ目で消費されているってことなんです。
あだちWEBサポートセンター
ではまたお聞きしたいんですが、
ホームページ作ったとして、そのホームページへのアクセス数、多い方がいいですか?少ないほうがいいですか?
あなた
そりゃ、アクセス数、多い方がいいです。
あだちWEBサポートセンター
もちろん、アクセス数、多いに越したことはないと思いますよ。
そのために、1ページ目に入ることも大事だと思います。

で、例えば、100アクセスあって、成約率1%だったら、いくつ売れますか?
あなた
100アクセス×1%で、1個
あだちWEBサポートセンター
そうです。1個ですよね。
では、10アクセスしかなくて、成約率10%だったら、いくつ売れますか?
あなた
10アクセス×10%で、、、1個
あだちWEBサポートセンター
そう。どちらも1個ですよね。

つまり何が言いたいかというと、売上で考えたときに、アクセス数と同じくらい、もしかしたらもっと大事な要素がある。ってことなんです。
大事なのは成約率(反応率)なんです。
今のアクセス数のままで10倍の売り上げだって可能です!

成約率…そして「関係性構築」と「顧客教育」

つまり何がいいたいかというと…

マーケティングファネル

集客できないことが問題じゃない

ホームページで顧客獲得できないのは、集客できないことが問題ではなく、来てくれた人を高確率で顧客化するための仕組み作りができていないことが問題なんです。

1,000人集客して1人もお客さんになってくれなかったら、2,000人集めたくなるんです。
2,000人集めて1人もお客さんになってくれなかったら、3,000人集めたくなるんです。

広告に頼りたくなる

無名の個人や世の中に知られていない商品・サービスが、通常の自然検索だけで月に2,000人、3,000人集めようとしたら、正直なかなかしんどいです。(無理ではありませんが、時間がかかります。)

そうするとどうなるかというと、、、広告に頼りたくなるんですね。。。

鈴木が問題視しているのはまさにそこで、世の中のSEO業界は、CV(コンバージョン=成約率)なんて何をやったって、せいぜい0.数%から良くて1%くらいだから、とにかくアクセス数をかせぐことが大事なんだよ、と教えています。そして、ブログ・メルマガ・Facebook・YouTube・紹介・口コミ・対面セールス…とにかく色んな方法でアクセス数を集めようとやっきになっています。

やることは「関係性構築」と「顧客教育」

でもそれはしょうがないですよね。ググったらどのSEO会社も大抵その話しをしますから。(特に広告屋さん)
潤沢な広告費をもつ大企業なら、広告をつかってアクセス数を稼ぐことができますが、あなたの場合どうでしょうか。。。(※広告が悪いという訳ではありません。成約率・反応率の高いHPができた上で予算に余裕があれば積極的に活用すべきだと思います。)

そして少ない予算の中、売上をあげようと一生懸命ホームページつくっても、なかなかアクセスが集まらないから売上があがらない。という声をよく聞きます。

ブログがいいと聞いてブログを一生懸命やった、Facebookで集客できると聞いてFacebookを一生懸命やった、アクセス数を増やすためには広告やらなきゃだめだと言われて、リスティング広告やった、Facebook広告やった。最近は動画がいいと言われて、動画の勉強してる。。。

ちまたには集客するためには「何」と「どう」やるといい、という情報が溢れています。 正直、専門家の鈴木ですら追いつかないくらいですから。。。

でも大切なのは、「成約率(反応率)」。そしてそのための方法は・・・「関係性構築」と「顧客教育」。  もうこれしかありません!逆に言うとこれだけで十分です。

推薦の声

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鈴木って誰?な、あなたのために自己紹介させてください。

About

新潟県加茂市出身 プログラマー→システムエンジニア→WEBデザイナー→WEBマーケッターを経て、2016年に独立。集客疲れ・売り込み苦手な1人型起業家に対し、集客できて、高成約率(高反応率)で売上に貢献するWEB集客の方法、考え方、売り込まないで売れるセールスの仕方 をお教えしています。

もし、あなたが、、、 「アクセス数にやっきになるのではなく、来ていただいたお客さんとの関係性構築・顧客教育を通じて高成約率でセールスできるWEB集客の仕組みを手に入れ、自分自身の高価値化、そして、お客さんの問題解決に貢献していきたい。」とお考えなら、ぜひ、7ステップ無料メール講座をご購読いただきたいと思います。