ビジネスがうまくいかない一番の原因！？集客やHPのコンテンツを考える前に考えるべきターゲット設定の重要性

ビジネス交流会での話し

先日、ビジネス交流会に参加してきました。

そこである【不動産ビジネス】をはじめようと
検討している方の話を全員で話し合ったときの話しです。

話があっちいったり、こっちいったり
いくら話しても、なかなか核心に迫れない感じ。。。

 

鈴木「ところでターゲットは誰ですか？」

Aさん「大家さんです。」

鈴木「ほうほう、大家さんですね。」

Aさん「あ、それと、入居者」

鈴木「入居者もターゲットになりますか。。」

Aさん「あ、あと、入居者の親」

鈴木「親御さん？お金を出してくれる関係ですかね・・・」

・・・

鈴木「とりあえず、ターゲットを１人に決めませんか？」

（その後、「入居者」をターゲットに、お悩みや欲望を深掘りし、具体的な施策やメッセージが決まっていきました。）

でもこれ、クライアントさんのサポートを始めた一番最初の状況としてよくある話しです。

 

なぜ、ターゲットを１人に決めませんかと言ったか。

理由を説明します。

 

お客さん（ターゲット）に限らず私たち人間は例外なく

・「痛み」を避ける、か
・「快楽」を求める

のいずれかのために行動しています。

 

例えば、
・朝起きる・・・遅刻して起こられたくない（という痛みを避けるため）
・顔洗う・・・会社に行って目やにがついてる、不潔、と思われたくない（という痛みを避けるため）
・朝食を食べる・・・お腹すいた（快楽をもとめて）
・着替える・・・パジャマで出勤したらアブナイ人（という痛みを避けるため）

 

もう、ありとあらゆる行動が
「痛み」を避けるか「快楽」を求めるためです。

繰り返しますが私たち人間は
「痛み」を避けるか「快楽」を求めるためにしか動きません。

 

だから、、、

・「集客」を考える前に
・「商品・サービス」を考える前に
・「売れる、売れない」を考える前に

 

徹底的に１人まで絞り込んだターゲットの
「痛み」と「快楽」
を知る必要があります。

 

その痛みと快楽さえわかったら、
もう、ありとあらゆる手段が出てくるはずなんです。

 

これが、
「とりあえず、ターゲットを１人決めませんか？」
と言った理由です。

 

あなたは徹底的なターゲット設定をしないままでビジネスを設計しますか？
それとも？

 

では。また。