ターゲットにフォーカスしてモヤモヤを解消する方法！HP集客や商品設計、差別化ポイント発見にも効きますよ！

起業家ランチ会に参加しました

先日、起業家ランチ会に参加してきました。

起業家のみなさんと

・上手くいってること、
・上手くいってない・モヤモヤすること、
・2018年、平成最後の年に何の爪痕を残したいか

等々、食事をしながら楽しくシェアさせていただきました。

皆さん何に悩んでいるか？

で、お聞きした内容を（勝手に）分類すると

以下のことにお悩み、問題意識をお持ちでしたので、
あなたにもシェアさせていただきます。

 

・サービスのコンセプト、自分のポジショニング・立ち位置が定まっていない

・いったん定まってとりあえず上手く行ってるけど、次のブレイクスルーのためのもやもやがでてきた（特に自分のポジショニング）

・売り物や決まってるけど行動ができない（起業して時間が自由になったので朝から晩までYouTubeを見てしまう笑）

等々

 

そこをどうやって解決するか、
みんなで知恵を出し合いました。

鈴木のモヤモヤは、、、

ちなみに僕のモヤモヤは、上記とはちょっと違うんですが、、
父親との関係でした。

その解決のために、今年の前半に
実家の新潟に一人で帰省し、
父とサシでじっくり話し合った。

という話をさせてもらいました。

この話、何度か人に話してるんですが、
最初は言葉に詰まってなかなか話せなかったんですけど

今回みたいに人に話せば話すほど、
だんだん笑い話になってきて、

ブレーキが一つ外れた感覚があります。
（その話は別の機会にお伝えできればと思いますが。）

コンセプトやポジショニングの解決策

で、話戻りまして

サービスのコンセプトや自分のポジショニング
に迷う、、という話ですが

ターゲットにフォーカス

僕的な解決としてお話させてもらったのは、

自分にフォーカス、するんじゃなくて、
ターゲットにフォーカスする。
ということ。

 

つまり、
理想的な顧客、
助けたい人、
応援したい人、
にフォーカスするのもアリですよね。
ってこと。

 

僕は今の個別セッションだと
一番最初に、ターゲティングの話をします。

 

応援したい、助けたい人
つまり、理想的な顧客はだれか？

ってのをみっちり考えてもらいます。

理想的な顧客の例

例えばよくあるのが、

 

当時、自分も同じように悩んでいた。
でも今は乗り越えて、
それを今苦しんでる人たちに伝えたい、解決したい

 

という場合は、
その当時の自分が理想的な顧客だったりするんですが、

 

その人の、

・収入や家族、仕事、余暇などの社会的状況、

・それを踏まえた心理的状況（収入や仕事をどうしたい？）、

・どんな場面でイライラするのか、愚痴りたくなるのか、弱音を吐きたくなるのか、

・いつまでに何を叶えたいのか、

ていうのをワークシートに沿って
細かく細かく細かく挙げていくと、
その人の「痛み」と「快楽」が見えてきます。

痛みと快楽が見えたらもう簡単です

で、理想的な顧客の
痛みと快楽が見えてきたら、、、

 

それを解決するためのアプローチが
自然と見えてきちゃうんですね。

 

そして、
いつまでにここにお連れする！って腹をくくると、
やることはあとづけで決まってきます。

 

それが、
あなたの商品であり、
ポジショニング、
他との差別化ポイントにつながっていきます。

 

あなたのモヤモヤはなんですか？

もし、
サービス内容や、
自分の立ち位置がわからなくなったら、、、

 

応援したい人、助けたい人がだれか？

 

その人の「痛み」と「快楽」はなにか？

 

を、もう一度じっくり考えてみると
スッキリするかもしれませんよ。

 

 

では。また。