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ホームページであなたのサービス、誰と比較されたいですか?高額化と信頼感UPの方法

2018.9.23

ホームページであなたのサービス、誰と比較されたいですか?高額化と信頼感UPの方法

値段、どうやって決めましたか?

例えばあなたのサービスの値段を決めようとしたとき、どうやって決めましたか?

、、、

似たようなことやってる人のホームページをいくつか検索して、相場を確認して、その相場で値決め、もしくは、その相場より少し安く値決めしませんでしたか?

 

もちろんそのやり方もアリだと思いますが、それをやっている限りは、あなたのサービスはお客さんから、値段だけで比較され続けます。

 

あなたより安いところがあったら、あっさり「値段安いし、まあ良さそうだからそっちにしま~す」って言われちゃいます。

直接競合?間接競合?

似たようなことやってる人たちのことを、「直接競合」、なんて言ったりしますが、僕たちは、直接競合と比較されているうちは、直接競合以上の価格にはなりません。

 

でも僕が推奨してるやり方は、「間接競合」と比較する(される)やり方なんですね。

間接競合というのは、提供するゴールは同じ、だけど、やり方が違う人達。

 

例えば僕で言えば、

僕は要は、「WEBの仕組み化で売上あげましょう!」って言ってるのですが、

お客さんからしたら、やり方なんて何でもいいわけです。

「ただただ売上あげたい!」と思っていて、そのために「何かいい方法ないかな~」と思ってる訳です。

 

つまり、売上上げるのに、

・営業雇ったっていいし

・メールマーケティングやったっていいし

・雑誌に広告だしたっていいし

・展示会に出展してもいいし

・ブログ、Facebook、YouTube、TwitterなどのSNSやったっていいし

・紹介をお願いしてもいいし

・対面セールスやってもいい

と思ってる訳です。

オススメしているやり方

そこで僕がおすすめしてるやり方は、、、

ホームページの中で間接競合を潰しちゃいましょう。

っていうこと。

潰すっていうと乱暴ですけど、要は、間接競合のメリットとデメリットを伝えましょう。ということです。

 

よく(というか、ほとんどの)ホームページで、自分のサービス内容(だけ)を事細かく伝えていますが、

お客さんは、問題が解決されれば別にやり方なんてなんでもいい、と思っていて、たまたまあなたのホームページにたどり着いたわけです。

 

そこでいかにあなたのサービスが素晴らしいかを、とうとうと語っても、それを見たお客さんは、

「そのあなたの◯◯メソッドの良さもなんとなくわかったけど、何か他にも方法あるんじゃないか?他も検討してみよう。」と思ってサイトを離脱していくんですね。。。

 

だから、僕は、サイト内で間接競合の比較検討を終わらせちゃいましょう。とお伝えしてます。

そしてさらに、間接競合の「値段」や「期間」をお伝えすることで、お客さんは

「あ、◯◯問題を解決するのって、色んなやり方があって、値段これくらいかかるし、期間もこれくらいかかるもんなのね~」

と教育されていきます。

信頼獲得と高額化

そうすると、あなたのサービスの値段は、もう似たような人たち(直接競合)の値段を気にすることなく決められるようになります。

間接競合との比較の中で決めていけますので、高額化することも可能になります。

しかも、お客さんからしたら、

「あ、この人、◯◯問題を解決するのに色んなやり方があるのを知っていて、そのメリット・デメリットも知っていて、その中であなたの◯◯メソッドをおすすめしてくれてるんだ!」

と思ってくれます。

そうすると、あなたの信頼感がぐぐぐっとUPするんですね。

 

あなたの◯◯メソッド(だけ)を、(他は知らないけど)「とにかくこれがベストなんです!」って言われても、見てる方は、売り込まれ感、ハンパない訳です。

じゃなくて、「数ある◯◯問題の解決方法を比較検討して、その中で今一番おすすめなのが、私の◯◯メソッドなんです。」というと、、、

あなたは、あなたのやり方の専門家、ではなく、お客さんが解決したい、と思っている◯◯問題を解決する専門家なんだ、と見なされます。

そうするともうあなたへの信頼感、ハンパない訳です。

、、ですよね。

 

では、実際どうやってホームページで間接競合を潰すのか、

間接競合との比較検討を終わらせるのか、、、

 

は、長くなりましたのでまた次回以降にお伝えしていければと思います。

お楽しみに!

 

では。また。


カテゴリー: HP制作 高価値化

このブログを書いた人

鈴木智夫|あだちWEBサポートセンター代表|WEBエンジニア・マーケティングコーチ

鈴木智夫 あだちWEBサポートセンター代表/WEBエンジニア・マーケティングコーチ

プログラマー、システムエンジニアを10年経験後、デザインを学び、デザイナブルなホームページを数十サイト作るも、売上に貢献したサイトは0(ゼロ)
ところが、あるポイントに気がつき、広告に頼らない「自然検索」で上位表示し、かつ、高成約率(高反応率)で集客・売上に貢献する、再現性のある仕組み化(テンプレート化)に成功。サポートした会社・個人事業主は、業界トップクラスの収益をあげている。
その後、足立区への引越しや、妻の出産を機に、私たち大人が、「好きなことを一生懸命やって成功したよ。」と背中で語れ、それを見た子供たちも、「僕も・私もそうしよう!」と思ってもらえる未来創出を決意し、2016年起業。
現在は、「家族とお金」をテーマに、時間とお金、両方を手に入れたい1人型起業家のサポートをしている。

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About

新潟県加茂市出身 プログラマー→システムエンジニア→WEBデザイナー→WEBマーケッターを経て、2016年に独立。集客疲れ・売り込み苦手な1人型起業家に対し、集客できて、高成約率(高反応率)で売上に貢献するWEB集客の方法、考え方、売り込まないで売れるセールスの仕方 をお教えしています。

もし、あなたが、、、 「アクセス数にやっきになるのではなく、来ていただいたお客さんとの関係性構築・顧客教育を通じて高成約率でセールスできるWEB集客の仕組みを手に入れ、自分自身の高価値化、そして、お客さんの問題解決に貢献していきたい。」とお考えなら、ぜひ、8日間無料動画セミナーをご覧いただきたいと思います。