WEBでのサロン集客を考える前に「値上げ」の商品設計はお済みですか？エステ・サロン起業家の方

過去の記事で、利益を増やすためにはどの方法が効果的か
というお話をしました。

↓↓↓
どの1%が最も効果的か！？

結論としては「値上げをしましょう」
ということです。

「値上げ」が、「コスト削減」や「販売数量を増やす」よりも
最も効果的に利益を増やす方法でした。

そしてそれがわかって、
自分のサービスを「値上げ」できそうですか？
と質問しました。。。

で、「値上げ」できそうですか？

・・・

・・

・

恐らく、多くの場合、

値上げをしたらお客さんが離れていってしまうのでは？
という恐怖で、なかなか値上げに踏み切れない。

というエステ・サロン起業家の方が多いんじゃないかと思います。

 

話し変わりますが、
みなさん、マクドナルドに行かれますか？

僕も先日、小腹が空いて、マクドナルドに行って、
「チーズバーガー」を注文したのですが、

値段いくらかご存知ですか？

・・・

130円です。（安～！）

そして同時に思い出したんですが、
昔、ロッテリアの期間限定で
「松阪牛ハンバーガー」
ってのが売ってました。

覚えてらっしゃる方、いらっしゃいますか？
これ、値段いくらだったでしょうか。

・・・

1,500円です。

 

この値段って、
高いですか？

松阪牛ハンバーガー、1,500円「高～！！」

ってなりますか？
お小遣い制の学生にとっては、「高～！！」て感じることもあると思うんですが、

むしろなんか納得感ありませんか？

 

・チーズバーガー130円・・・「安っ！」
・松阪牛ハンバーガー1,500円・・・「高いっちゃ高いけど、、、まそんなもんか。」

 

なぜ、そう感じるのか。。。
それは、比較対象のせいなんですね。

「松阪牛」というと、一般的には「高級」なごちそう、というイメージがあります。

ステーキ店で松阪牛のステーキを食べると
5,000円や6,000円、
高級店であれば1万円を超えます。

僕達は、それを基準に考えるから、
松阪牛ハンバーガー1,500円、と聞いて

まあ、そんなもんか。
って思うんですね。

 

だから、何がいいたいかと言うと
僕達は「値上げ」をしようと思ったら、「比較対象」を作らないといけないんです。

しかも、自分の外、つまり、間接競合として作る必要があります。

 

これ大事なポイントなんですが、
自分の中に比較対象を作ってしまうと、「値上げ」をしようと思ったら

・サービス提供時間を増やそう
・サービス回数を増やそう
っていう発想になります。

でもこれ、値上げできても、

利益って増えますか？
労働時間って短縮されますか？

・・・

だから、「間接競合」や「類似サービス」に比較対象を作る必要があるんですね。
そして、それを嫌味なく、売り込んでる感なく、お客さんに伝える必要があります。

その方法はまた後日お伝えできればと思いますが、

是非、理想の収入と時間を手に入れるために、
外部に比較対象を作って値上げに挑戦してみてください。

P.S.
7月26日、セミナーやります。↓↓↓