fbpx    

カウンセラーなどのお悩み解決系起業家に共有してもらえそうな解決のヒントをお届けしてまいります。

カウンセラー専門集客コンサルタント+HP制作 
鈴木智夫のブログ

  • Home
  • ブログ一覧
  • WEBでのサロン集客を考える前に「値上げ」の商品設計はお済みですか?エステ・サロン起業家の方

WEBでのサロン集客を考える前に「値上げ」の商品設計はお済みですか?エステ・サロン起業家の方

2017.7.18

WEBでのサロン集客を考える前に「値上げ」の商品設計はお済みですか?エステ・サロン起業家の方

過去の記事で、利益を増やすためにはどの方法が効果的か
というお話をしました。

↓↓↓
どの1%が最も効果的か!?

結論としては「値上げをしましょう
ということです。

値上げ」が、「コスト削減」や「販売数量を増やす」よりも
最も効果的に利益を増やす方法でした。

そしてそれがわかって、
自分のサービスを「値上げ」できそうですか?
と質問しました。。。

で、「値上げ」できそうですか?

・・・

・・

恐らく、多くの場合、

値上げをしたらお客さんが離れていってしまうのでは?
という恐怖で、なかなか値上げに踏み切れない

というエステ・サロン起業家の方が多いんじゃないかと思います。

 

話し変わりますが、
みなさん、マクドナルドに行かれますか?

僕も先日、小腹が空いて、マクドナルドに行って、
チーズバーガー」を注文したのですが、

値段いくらかご存知ですか?

・・・

130円です。(安~!

そして同時に思い出したんですが、
昔、ロッテリアの期間限定で
松阪牛ハンバーガー
ってのが売ってました。

覚えてらっしゃる方、いらっしゃいますか?
これ、値段いくらだったでしょうか。

・・・

1,500円です。

 

この値段って、
高いですか?

松阪牛ハンバーガー、1,500円「高~!!」

ってなりますか?
お小遣い制の学生にとっては、「高~!!」て感じることもあると思うんですが、

むしろなんか納得感ありませんか?

 

チーズバーガー130円・・・「安っ!
松阪牛ハンバーガー1,500円・・・「高いっちゃ高いけど、、、まそんなもんか。

 

なぜ、そう感じるのか。。。
それは、比較対象のせいなんですね。

松阪牛」というと、一般的には「高級なごちそう、というイメージがあります。

ステーキ店で松阪牛のステーキを食べると
5,000円6,000円
高級店であれば1万円を超えます。

僕達は、それを基準に考えるから、
松阪牛ハンバーガー1,500円、と聞いて

まあ、そんなもんか。
って思うんですね。

 

だから、何がいいたいかと言うと
僕達は「値上げ」をしようと思ったら、「比較対象」を作らないといけないんです。

しかも、自分の、つまり、間接競合として作る必要があります。

 

これ大事なポイントなんですが、
自分のに比較対象を作ってしまうと、「値上げ」をしようと思ったら

サービス提供時間を増やそう
サービス回数を増やそう
っていう発想になります。

でもこれ、値上げできても、

利益って増えますか?
労働時間って短縮されますか?

・・・

だから、「間接競合」や「類似サービス」に比較対象を作る必要があるんですね。
そして、それを嫌味なく売り込んでる感なくお客さんに伝える必要があります。

その方法はまた後日お伝えできればと思いますが、

是非、理想の収入と時間を手に入れるために、
外部に比較対象を作って値上げに挑戦してみてください。

P.S.
7月26日、セミナーやります。↓↓↓

 


カテゴリー: 高価値化

このブログを書いた人

鈴木智夫|あだちWEBサポートセンター代表|WEBエンジニア・マーケティングコーチ

鈴木智夫 あだちWEBサポートセンター代表/WEBエンジニア・マーケティングコーチ

プログラマー、システムエンジニアを10年経験後、デザインを学び、デザイナブルなホームページを数十サイト作るも、売上に貢献したサイトは0(ゼロ)
ところが、あるポイントに気がつき、広告に頼らない「自然検索」で上位表示し、かつ、高成約率(高反応率)で集客・売上に貢献する、再現性のある仕組み化(テンプレート化)に成功。サポートした会社・個人事業主は、業界トップクラスの収益をあげている。
その後、足立区への引越しや、妻の出産を機に、私たち大人が、「好きなことを一生懸命やって成功したよ。」と背中で語れ、それを見た子供たちも、「僕も・私もそうしよう!」と思ってもらえる未来創出を決意し、2016年起業。
現在は、「家族とお金」をテーマに、時間とお金、両方を手に入れたい1人型起業家のサポートをしている。

詳しくはこちら

ブログ検索



最近の投稿

  • 「見込み客」ではなく「営業」電話が!これって良い...

    詳しく読む
  • 【鈴木の告白】○○の力で好きなことを全力でやり続...

    詳しく読む
  • 自分のルーツを知る、ことで、自分が強くなれる!?...

    詳しく読む
  • もし「判断に迷うな〜」と感じているなら「全体はど...

    詳しく読む

About

新潟県加茂市出身 プログラマー→システムエンジニア→WEBデザイナー→WEBマーケッターを経て、2016年に独立。集客疲れ・売り込み苦手な1人型起業家に対し、集客できて、高成約率(高反応率)で売上に貢献するWEB集客の方法、考え方、売り込まないで売れるセールスの仕方 をお教えしています。

もし、あなたが、、、 「アクセス数にやっきになるのではなく、来ていただいたお客さんとの関係性構築・顧客教育を通じて高成約率でセールスできるWEB集客の仕組みを手に入れ、自分自身の高価値化、そして、お客さんの問題解決に貢献していきたい。」とお考えなら、ぜひ、8日間無料動画セミナーをご覧いただきたいと思います。