カウンセリングなど、形のないものを売る方法！

幼稚園の運動会

幼稚園での運動会の話です。

個人的な目標としては、、

 

綱引きで１勝すること！
￣￣￣￣￣￣

 

去年、一昨年と、大人のガチ競技である「綱引き」に勝ったことがありませんので、
今年はなんとしても１勝して息子の前でいい格好したい！

 

そして、
我が白組の総合優勝！です。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
、、、

 

競技が進み、

 

 

・息子のかけっこ

、、、

総合優勝には貢献できませんでした。。。

 

 

親子競技の
・年少組の「電車でGO」

・年中組の「座布団レース」

・年長組の「大玉ころがし」

 

なんと、我が白組、全敗。。。

 

 

そしていよいよ、
大の大人だけによるガチバトル

・綱引きの出番が。

、、、

 

 

勝てました！

 

 

３年目にして、始めて息子の前でいいところを見せることができました。

 

 

そして、
・最後のリレー

、、、

 

白組の勝ち！

 

 

そしてようやく閉会式。

 

 

（総合司会）
「、、、ということで、
みなさん本日、本当によく頑張りましたね♫
お疲れ様でした。
では以上で運動会、終了です♪」

、、、

、、、

、、、

で総合優勝は？

「ん？」
「総合優勝はどっち？赤組？白組？」

 

結局、総合優勝の発表は無く、
運動会、終わってしまいました。
（去年はあったはずなんですけど）

 

いや～、最近はそんな風潮なんですね。

勝負事に白黒はっきりつけないんですね。。。

 

おそらく、会議を重ねて、色んな配慮があってのことだと思うので、良いも悪いも言いませんが

 

でも、我が白組の総合優勝を勝手に願って必死で応援してきた、一父親としては、、肩透かしでした。
消化不良感、ハンパなかったです。

形のないものを売る方法

で、ふと思ったんですね。

 

僕は、コーチ・コンサル・カウンセリングなど、形のないものの販売をサポートしているのですが、

 

「◯◯カウンセリング、１時間１万円です。」

 

これだけだと、なかなか売れづらいです。

 

そうじゃなくて、
「◯◯カウンセリング」を通して、

 

「手に入るもの」、

「改善されたあとの日々の生活」、

「変わったライフシーン」

 

をイメージさせることができて始めて、

 

その「手に入るもの」と、
最初の「投資額が高いか安いか」

 

の判断をしてもらえます。

顧客が欲しいのはあくまで○○

ですので、僕たち起業家が顧客に掲げるのは、あくまで、「結果」です。

 

白組の総合優勝を手に入れましょう。そのために◯◯カウンセリング、一緒に頑張りましょう！

 

と言わないと、買ってくれることはありません。

 

日々のカウンセリング、一緒に頑張りましょうね。
でも半年後、改善するかどうかは（総合優勝するかどうかは）わかりません。

ですが、毎回毎回のカウンセリング内容は、最高ですので、お受け下さい。

 

、、では、買ってくれる人はいません。

 

東京に行きたい人に

「新幹線にお乗りください。
もうシートはふかふかで、
車内販売も最高に美味しいお弁当をご用意しております。

 

、、でも、東京にいつ着くかはわかりません。

 

もしかしてあなたが予定しているこの週末の
２日かけてもたどり着くかどうかはわからないんですが、
でもお乗り下さい。」

 

と言って、乗ってくれる人はいませんよね。

 

ということで、
あなたもぜひ、見込み客に、
「結果」をイメージさせてあげてください。

 

では。また。

 

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