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高いワインと安いワイン、違いが分かりますか?クライアントの成果を出すためにも必要なこと!

2019.8.15

高いワインと安いワイン、違いが分かりますか?クライアントの成果を出すためにも必要なこと!

高いワインと安いワイン

「芸能人格付けチェック!」

というテレビ番組が好きです。

それは、
一流芸能人が

高いワインと安いワイン

高いお肉と安いお肉

を試食してみて、
どちらが高いものか当てる、

という番組なのですが

ご覧になったことある方、
いらっしゃいますでしょうか。

あれ、見てると、
結構な確率で外されてますよね。

そして
「一流芸能人」から、

「二流芸能人」

「そっくりさん」

「映す価値なし」

とランクダウンされていきます。

逆に言うと、それくらい、

安いワインや安いお肉も、
クオリティーが上がっていて、

クオリティー的には値段の違いほどの差がなくなっている
ということだと思います。

プラシーボ効果

プラシーボ効果

というのがあります。

頭痛に効く10円の薬

と、

頭痛に効く1000円の薬

では

中身が全く同じものであったとしても、
後者の薬の方が効果が出ると言う現象

何が言いたいか

で、今回、何が言いたいかというと、、、

(ちょっと冒頭のくだりからは遠い気もしますが、、、)

 

ちゃんとしたお金をもらうのも必要だよね。

 

ってこと。

なぜかというと、、、

一般的に、人は、

「自分の払った代償に対して
価値が得られる」

と言う、
とても根深い信念を持っています。

HPで広く知られるのが怖い!?

特にカウンセラーの方に多いんですけど

「そもそもお金もらうのにブロックがあります。」
「だからHPで広く知られるのも怖いんです。」

って言われることがあるんですが、

いつも言います。

「ちゃんとしたお金をもらうのも必要です」って。

よく、
とにかく安いサービス、
価格破壊みたいな値付けのサービス

も世の中にはあったりするわけなんですね。

別にそれはそれでいいんですけど、
否定をする訳ではないんですけど、
、、、でもちょっと否定っぽいことを言うとですね

お金を受け取ることも責任

お金を受け取ることも僕達の責任だと思ってるんです。

理由は、、、

なんでかっていうと、

ま、お金って人によって色んな意味があるんですけど

一般的にいうと、

やっぱりお金を出したら
その分、もと取ってやろうと思って本気になりますよね。

高い金額出せば出すほど、人は本気になります。

だから、、、

同じことやるにしても、
値段をちゃんと取らないと、

クライアントさんの成果って出なかったりします。

無料◯◯の価値

実は僕も、無料セミナー、ってあったりすると、
興味あって、スケジュール空いてたら申し込むんですね。

でも、なんだかんだでその日に予定が入っちゃうことも多くて、、、

そうなったら普通にその無料セミナー、キャンセルします。

どういうことかというと

つまりタダのもの、

とか

安いものって、

人は価値を感じないから、
なんか曖昧になっていっちゃうんですけど

 

逆に

ちゃんとお金とればとるほど
そこにコミットが強くなって、
真剣になっていきます。

なので、、、

あなたも、クライアントさんのためにも
ちゃんと価値のある金額を受け取る。

その代わり、それ以上の成果として返す。

ってことですね。

そのためにも、、、

だから、そのためにも、

きちんとHP作って、
共感してもらって、
信頼してもらって、

自分に価値を感じてくれた人からのみ、
お問い合わせしてもらって、

場合によっては、
一度無料セッションとか
個別相談を挟む場合もあるかもしれませんが、

 

そこできちんと、

応援したい人か/助けたい人か

ってのを自分に確認して、

(お連れするゴールを提示して、)
正当な金額を提示する。

 

ということが必要です。

っていつもお伝えしています。

 

あなたは、ご自分のサービス、

同業と比較して、値下げして販売しますか?

 

それとも?

 

 

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カテゴリー: HP制作 高価値化

このブログを書いた人

鈴木智夫|あだちWEBサポートセンター代表|WEBエンジニア・マーケティングコーチ

鈴木智夫 あだちWEBサポートセンター代表/WEBエンジニア・マーケティングコーチ

プログラマー、システムエンジニアを10年経験後、デザインを学び、デザイナブルなホームページを数十サイト作るも、売上に貢献したサイトは0(ゼロ)
ところが、あるポイントに気がつき、広告に頼らない「自然検索」で上位表示し、かつ、高成約率(高反応率)で集客・売上に貢献する、再現性のある仕組み化(テンプレート化)に成功。サポートした会社・個人事業主は、業界トップクラスの収益をあげている。
その後、足立区への引越しや、妻の出産を機に、私たち大人が、「好きなことを一生懸命やって成功したよ。」と背中で語れ、それを見た子供たちも、「僕も・私もそうしよう!」と思ってもらえる未来創出を決意し、2016年起業。
現在は、「家族とお金」をテーマに、時間とお金、両方を手に入れたい1人型起業家のサポートをしている。

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About

新潟県加茂市出身 プログラマー→システムエンジニア→WEBデザイナー→WEBマーケッターを経て、2016年に独立。集客疲れ・売り込み苦手な1人型起業家に対し、集客できて、高成約率(高反応率)で売上に貢献するWEB集客の方法、考え方、売り込まないで売れるセールスの仕方 をお教えしています。

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