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ホームページで競合を潰すために大切な1つのポイント

2018.9.30

ホームページで競合を潰すために大切な1つのポイント

前回のブログ(高額化と信頼感UPの方法)

前回のブログで

高額化と信頼感UPの方法
として、競合調査をしましょう。

というのをお話させていただきました。

ホームページであなたのサービス、誰と比較されたいですか?高額化と信頼感UPの方法

どうやって潰していくのか

では今回は、その競合をどうやって潰していくのか

潰すっていうと乱暴ですけど、
どうやってその競合の商品・サービスではなく

あなたの商品・サービスが良さそうだな、って思ってもらうか。。。

ということをお話します。

 

僕は普段のコンサルティングで、3つのポイントをお伝えしてるんですが

今日はそのうちの重要な1つのポイントについてお伝えします。

例えば「ダイエット」の場合

例えば今回「ダイエット」について考えます。

で、あなたが、「1食置き換えダイエット」の方法を教えていて、それをセールスしたい、とします。

ちなみに「1食置き換えダイエット」てのは
3回の食事の1回を、ダイエットドリンクに置き換える方法
ですね。

競合としては以下のダイエット方法があります。

競合は、、、

レコーディングダイエット

食べたものを書き出すことで、何食べたか確認して、食べ過ぎを反省する方法

ジョギングでダイエット

毎朝30分~1時間程度、近所を走る方法

炭水化物抜きダイエット

とにかく、ご飯、パン、パスタ等の炭水化物を食べない方法

 

これらをどうやって潰していくか。。

、、、

2つの方法で潰してみます

では、2つの潰し方でこの競合を潰してみますので、どうお感じになるか、考えてみてください。

方法1

レコーディングダイエット

「そんなマメに記録つけられないし、何食べたか忘れちゃうから、意味ないんです。」

ジョギングでダイエット

「そもそもジョギングのために朝早く起きられないし、走るのって汗かいて疲れるから、だいたい3日でやめちゃうんです。」

炭水化物抜きダイエット

「主食抜きじゃやっぱりお腹すくし、甘い物も食べられないし、ストレスだし便秘になっちゃったりして体に良くないからやっちゃだめなんです。」

 

「だから
1食置き換えダイエットがいいんです。」

 

、、、どうですか?

 

素直に、
「あぁなるほど!やっぱり1食置き換えダイエットがいいんだね!」
と思えましたか?

 

なんか反発したくなったり、
イライラしたりしませんか?
(実際、その方法をやっている人は腹たちますよね)

 

では、僕の推奨してるやり方はこうです。

方法2

レコーディングダイエット

「1食置き換えでダイエットに成功されたAさん、
最初レコーディングダイエットをされてました。
何食べたかを書き出すことによって食べ過ぎを反省できるからとても良い、っておっしゃってたんですが、なんだかんだ記録を忘れたり、何食べたかを忘れちゃったりするから結局効果出なかったそうです。」

ジョギングでダイエット

「1食置き換えダイエットで理想の体型を手に入れたBさん、
いろいろ試されたダイエットの中で、ジョギングをされてたそうです。
食事制限と違い、走るのは全身運動だから健康的だし、朝から気分もスッキリすると思って取り組まれてたんですが、そもそもジョギングのために朝早起きするのがつらいし、日中に疲れが残ったり、雨降ったりすると走れず、それをきっかけにサボるようになっちゃって結局続かなかったそうです。」

炭水化物抜きダイエット

「1食置き換えダイエットで美しく痩せることに成功したCさん、
すぐにはじめられるからと言って、最初は炭水化物抜きダイエットを試されてたそうです。
何も準備するものがないし、炭水化物以外は自由に食べれるから続けられそう、と思って取り組まれてたんですが、体がだるくなっちゃったり、他のものを食べすぎちゃったり、つい間食をしてしまったりであまり効果がなくてやめてしまったそうです。」

 

今度はどうですか?

 

特に反発やイライラなしに、1食置き換えダイエット以外の優先順位が下がりませんでしたか?
(結果、1食置き換えダイエットが良さそうだぞ、と優先順位が上がりますよね?)

、、、

2つの方法で何をしたか

これ、
何をしたかというと

方法1

自分の意見を言いました。
(、、だからジョギングはダメなんです。等)

方法2

お客さん(クライアント)の経験と意見を言いました。
(ジョギング、こんないいところもあったんですけど、こんなデメリットもあったそうです。等)

ポイントは、、、

つまり、
競合を潰すポイントの1つは

お客さんやクライアントの経験と意見で潰す、ということなんですね。

逆に自分の意見は言わない、ということ。

 

自分の意見を言っちゃうと、意見の押し付けになったり、売り込みっぽくなっちゃったりして、逆に反発されます。

だけど、お客さんやクライアントの意見は言ってもいいんですね。

そのときにデメリットだけでなく、メリットも言うというのもポイントです。

 

いかがでしょうか。
前回に引き続き、競合の話をしましたが、

あなたもぜひ、自分の商品・サービスを高額化し、
信頼感をUPさせるために、競合調査をしてみてください。

 

そして、売り込みや反発されることなく、あなたのサービス良さそうだな、と思ってもらえる方法を実践してみてはいかがでしょうか。

 

では。また。


カテゴリー: HP制作 高価値化

このブログを書いた人

鈴木智夫|あだちWEBサポートセンター代表|WEBエンジニア・マーケティングコーチ

鈴木智夫 あだちWEBサポートセンター代表/WEBエンジニア・マーケティングコーチ

プログラマー、システムエンジニアを10年経験後、デザインを学び、デザイナブルなホームページを数十サイト作るも、売上に貢献したサイトは0(ゼロ)
ところが、あるポイントに気がつき、広告に頼らない「自然検索」で上位表示し、かつ、高成約率(高反応率)で集客・売上に貢献する、再現性のある仕組み化(テンプレート化)に成功。サポートした会社・個人事業主は、業界トップクラスの収益をあげている。
その後、足立区への引越しや、妻の出産を機に、私たち大人が、「好きなことを一生懸命やって成功したよ。」と背中で語れ、それを見た子供たちも、「僕も・私もそうしよう!」と思ってもらえる未来創出を決意し、2016年起業。
現在は、「家族とお金」をテーマに、時間とお金、両方を手に入れたい1人型起業家のサポートをしている。

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About

新潟県加茂市出身 プログラマー→システムエンジニア→WEBデザイナー→WEBマーケッターを経て、2016年に独立。集客疲れ・売り込み苦手な1人型起業家に対し、集客できて、高成約率(高反応率)で売上に貢献するWEB集客の方法、考え方、売り込まないで売れるセールスの仕方 をお教えしています。

もし、あなたが、、、 「アクセス数にやっきになるのではなく、来ていただいたお客さんとの関係性構築・顧客教育を通じて高成約率でセールスできるWEB集客の仕組みを手に入れ、自分自身の高価値化、そして、お客さんの問題解決に貢献していきたい。」とお考えなら、ぜひ、8日間無料動画セミナーをご覧いただきたいと思います。