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「無料お試し」 以上終了。。カウンセラーのあなたにオススメのフロント商品は?

2019.3.11

「無料お試し」 以上終了。。カウンセラーのあなたにオススメのフロント商品は?

名刺の無料オファー

妻がヘナアート※をやっております。

ヘナという植物で、手や腕に模様を描くアート。
タトゥーみたいですが、2週間くらいしたら完全に落ちます。
http://mehndi-happiness.jp/

 

で、名刺に

――――――――――――
こちらの名刺をお持ちの方限定
「1ヶ所無料でお描きします!」
――――――――――――

というのをつけております。

無料オファーへの申込み

あるとき、
「ワンポイント無料を使いたい!」

というお申し込みをいただいて出かけていきました♪

フロント商品

こういうのフロント商品といいまして、

いきなり高額の本命商品
(バックエンド商品)買って下さい。

と言っても、
なかなか買ってもらえませんので

無料 or 低額のオファーをして、
試してもらい、価値を感じてもらってから

次のミドル商品や、
バックエンド商品につなげていく

ためのものです。

フロント商品の例

例えばフロント商品の例として

・セミナー
・テンプレート
・チェックシート
・お試しセッション
・ステップメール
・お茶会
・サービス概要PDF
・試食、試飲、試乗
・お試し料金サービス
、、、

などいろいろありますが、

基本的には、
「無料」、もしくは「低価格」で提供して
お試しで申し込んでもらい、その後、、、

フロント商品のあとの動線

・価値の提供
・関係性の構築
・顧客教育

を行い、
次の商品(中価格帯、高価格帯)
を買ってもらう、

という流れ・導線・仕組みを構築します。

無料オファーへの申込み結果はどうだった?

で、冒頭の

「ヘナアート、ワンポイント無料」

のお申込みを受けて出かけていた妻が帰ってきました。

 

(鈴木)
「どうだった?有料メニュー、申し込んでもらえた?」

(妻)
「えっと、無料のワンポイントだけ、、。」

 

、、、まそんなこともあります。

ちゃんとセールス(トーク)をしたのか?
という問題もありますが。

実際の場面では、
顧客との関係性もありますし、
その後のつきあい等もありますので

無理は言えません、、、

フロント商品の設計例

一般的に、
人は無料のものに
価値を感じてくれませんから、

 

今回の妻の例のように、
「肉体労働を伴うもの」は、
 ↓
通常価格の50パーセントオフ券、
等の(無料ではなく)低価格にして、

 

コピー、量産可能、超低コスト、デジタルのもの」は
 ↓
無料でオファーする。

 

というのがおススメです。

最初は低い階段を用意

あなたは、本命商品までの
階段(導線)を用意していますか?

いきなり高~い階段を用意しても、
誰も登ってくれません。

最初は、いかに低い階段を用意して、
最初の一歩を登ってもらえるか。

 

ここがポイントになります。

 

では。また。

 

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カテゴリー: HP制作 高価値化

このブログを書いた人

鈴木智夫|あだちWEBサポートセンター代表|WEBエンジニア・マーケティングコーチ

鈴木智夫 あだちWEBサポートセンター代表/WEBエンジニア・マーケティングコーチ

プログラマー、システムエンジニアを10年経験後、デザインを学び、デザイナブルなホームページを数十サイト作るも、売上に貢献したサイトは0(ゼロ)
ところが、あるポイントに気がつき、広告に頼らない「自然検索」で上位表示し、かつ、高成約率(高反応率)で集客・売上に貢献する、再現性のある仕組み化(テンプレート化)に成功。サポートした会社・個人事業主は、業界トップクラスの収益をあげている。
その後、足立区への引越しや、妻の出産を機に、私たち大人が、「好きなことを一生懸命やって成功したよ。」と背中で語れ、それを見た子供たちも、「僕も・私もそうしよう!」と思ってもらえる未来創出を決意し、2016年起業。
現在は、「家族とお金」をテーマに、時間とお金、両方を手に入れたい1人型起業家のサポートをしている。

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About

新潟県加茂市出身 プログラマー→システムエンジニア→WEBデザイナー→WEBマーケッターを経て、2016年に独立。集客疲れ・売り込み苦手な1人型起業家に対し、集客できて、高成約率(高反応率)で売上に貢献するWEB集客の方法、考え方、売り込まないで売れるセールスの仕方 をお教えしています。

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