歯を削らずに白くする!?マーケティング的視点で分析してみた

 

「歯を削らずに白くする！」

ある新聞広告

新聞をパラパラめくっていたら、
ある一面広告に目がとまりました。

一般的に、
新聞に広告を出すとなると、
結構なお金がかかります。

例えば日経新聞の場合、
一面広告2,000万円！だそうです。

ですので、
新聞広告だす場合、
もう、必死ですよね。

必ず成果をあげたいので、
もう、ありとあらゆるマーケティングのノウハウが詰め込まれている訳です。

広告レビュー

そこで今回は、
実際に出稿されていた

【ホワイトニング用の歯磨き粉】

の「キャッチコピー」や「構成要素」について、
鈴木なりのレビューを行ってみたいと思います。

、、、

ポイント１

「歯を削らずに白くする！」
↓
こちら、タイトルですが、構造を分解すると

「痛みを伴わないで、ベネフィットを手に入れる（方法）」
という構造です。

よく、
「◯◯を手に入れて、XXになる方法」
というパターンもよく使われますが、

基本的には同じパターンで、
お手本にできるキャッチコピーの超有効な型です。

ポイント２

「日本初の薬用歯みがき！？」
↓
世界初、日本初、業界初、初公開など、
◯◯初！とすることでニュース性が高まり、
興味を引きつけます。

ポイント３

６０歳からでも、白さに自信！
↓
ターゲットが明確です。
ホワイトニングを気にされる６０歳以上がターゲット、
というのが明確ですね。

ポイント４

１本で、８つもの効き目
①歯を白くする
②タバコのヤニ除去
、、、
、、、
↓
ベネフィットの列挙ですね。

ポイントは、
メリットではなく、ベネフィット
ということ。

その製品仕様があることで、
日々のライフシーンがどう変わるのか、
魅力的な未来が手に入る！ということを具体的に述べます。

、、そういう意味では
「①歯を白くする」はメリットであって、
ベネフィットにするためにはまだ改善の余地があります。

例えば
「①笑顔に自信がもてる」
とか。

ポイント５

先着◯名様限定 □□プレゼント
↓
出ました。限定性！

「３日間だけ」「◯月X日までに」「先着10名様に」、、、
限定性はとにかく感情が動きます。

ポイント６

通常価格◯円のところ、お一人様３本まで△円
↓
出ました。希少性！

上の限定性と似てますが、
「100本限定」「1日10個のみ」「４年に１度の」、、、
これも感情が動きます。

ポイント７

お電話でのご注文限定でさらに特典あり！
（受付は、電話かFAXかハガキ）
↓
人は特典、おまけが大好きです。

「あ～その特典だけでも欲しいんですけど～」って思わせられたら最高です。

しかもターゲットが明確なので、
お申し込み方法を限定しています。
（電話かFAXかハガキ）

WEBからの申込みは不要、
という訳ではないはずですが、

ターゲットが、
新聞から情報収集を行う６０歳以上、

なので、あえて載せていないものと思われます。

一般的に、
人は選択肢が多くなると混乱します。

混乱すると人は動けなくなるので、あえて
電話かFAXかハガキの３つに限定しているんだと思います。

 

いかがでしょうか。
新聞広告、マーケティングのノウハウ、てんこ盛りです。

 

あなたも、
自分のマーケティングやセールスに何か活かせないか！？
という視点で新聞広告を眺めてみてはいかがでしょうか。

 

では。また。