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ビジネスがうまくいかない一番の原因!?集客やHPのコンテンツを考える前に考えるべきターゲット設定の重要性

2018.5.23

ビジネスがうまくいかない一番の原因!?集客やHPのコンテンツを考える前に考えるべきターゲット設定の重要性

ビジネス交流会での話し

先日、ビジネス交流会に参加してきました。

そこである【不動産ビジネス】をはじめようと
検討している方の話を全員で話し合ったときの話しです。

話があっちいったり、こっちいったり
いくら話しても、なかなか核心に迫れない感じ。。。

 

鈴木「ところでターゲットは誰ですか?」

Aさん「大家さんです。」

鈴木「ほうほう、大家さんですね。」

Aさん「あ、それと、入居者」

鈴木「入居者もターゲットになりますか。。」

Aさん「あ、あと、入居者の親」

鈴木「親御さん?お金を出してくれる関係ですかね・・・」

・・・

鈴木「とりあえず、ターゲットを1人に決めませんか?」

(その後、「入居者」をターゲットに、お悩みや欲望を深掘りし、具体的な施策やメッセージが決まっていきました。)

でもこれ、クライアントさんのサポートを始めた一番最初の状況としてよくある話しです。

 

なぜ、ターゲットを1人に決めませんかと言ったか。

理由を説明します。

 

お客さん(ターゲット)に限らず私たち人間は例外なく

・「痛み」を避ける、か
・「快楽」を求める

のいずれかのために行動しています。

 

例えば、
・朝起きる・・・遅刻して起こられたくない(という痛みを避けるため)
・顔洗う・・・会社に行って目やにがついてる、不潔、と思われたくない(という痛みを避けるため)
・朝食を食べる・・・お腹すいた(快楽をもとめて)
・着替える・・・パジャマで出勤したらアブナイ人(という痛みを避けるため)

 

もう、ありとあらゆる行動が
「痛み」を避けるか「快楽」を求めるためです。

繰り返しますが私たち人間は
「痛み」を避けるか「快楽」を求めるためにしか動きません。

 

だから、、、

・「集客」を考える前に
・「商品・サービス」を考える前に
・「売れる、売れない」を考える前に

 

徹底的に1人まで絞り込んだターゲットの
「痛み」と「快楽」
を知る必要があります。

 

その痛みと快楽さえわかったら、
もう、ありとあらゆる手段が出てくるはずなんです。

 

これが、
「とりあえず、ターゲットを1人決めませんか?」
と言った理由です。

 

あなたは徹底的なターゲット設定をしないままでビジネスを設計しますか?
それとも?

 

では。また。


カテゴリー: HP制作 高価値化

このブログを書いた人

鈴木智夫|あだちWEBサポートセンター代表|WEBエンジニア・マーケティングコーチ

鈴木智夫 あだちWEBサポートセンター代表/WEBエンジニア・マーケティングコーチ

プログラマー、システムエンジニアを10年経験後、デザインを学び、デザイナブルなホームページを数十サイト作るも、売上に貢献したサイトは0(ゼロ)
ところが、あるポイントに気がつき、広告に頼らない「自然検索」で上位表示し、かつ、高成約率(高反応率)で集客・売上に貢献する、再現性のある仕組み化(テンプレート化)に成功。サポートした会社・個人事業主は、業界トップクラスの収益をあげている。
その後、足立区への引越しや、妻の出産を機に、私たち大人が、「好きなことを一生懸命やって成功したよ。」と背中で語れ、それを見た子供たちも、「僕も・私もそうしよう!」と思ってもらえる未来創出を決意し、2016年起業。
現在は、「家族とお金」をテーマに、時間とお金、両方を手に入れたい1人型起業家のサポートをしている。

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About

新潟県加茂市出身 プログラマー→システムエンジニア→WEBデザイナー→WEBマーケッターを経て、2016年に独立。集客疲れ・売り込み苦手な1人型起業家に対し、集客できて、高成約率(高反応率)で売上に貢献するWEB集客の方法、考え方、売り込まないで売れるセールスの仕方 をお教えしています。

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