カウンセリングなど、形のないものを売る方法!

幼稚園の運動会
幼稚園での運動会の話です。
個人的な目標としては、、
綱引きで1勝すること!
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
去年、一昨年と、大人のガチ競技である「綱引き」に勝ったことがありませんので、
今年はなんとしても1勝して息子の前でいい格好したい!
そして、
我が白組の総合優勝!です。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
、、、
競技が進み、
・息子のかけっこ
、、、
総合優勝には貢献できませんでした。。。
親子競技の
・年少組の「電車でGO」
・年中組の「座布団レース」
・年長組の「大玉ころがし」
なんと、我が白組、全敗。。。
そしていよいよ、
大の大人だけによるガチバトル
・綱引きの出番が。
、、、
勝てました!
3年目にして、始めて息子の前でいいところを見せることができました。
そして、
・最後のリレー
、、、
白組の勝ち!
そしてようやく閉会式。
(総合司会)
「、、、ということで、
みなさん本日、本当によく頑張りましたね♫
お疲れ様でした。
では以上で運動会、終了です♪」
、、、
、、、
、、、
で総合優勝は?
「ん?」
「総合優勝はどっち?赤組?白組?」
結局、総合優勝の発表は無く、
運動会、終わってしまいました。
(去年はあったはずなんですけど)
いや~、最近はそんな風潮なんですね。
勝負事に白黒はっきりつけないんですね。。。
おそらく、会議を重ねて、色んな配慮があってのことだと思うので、良いも悪いも言いませんが
でも、我が白組の総合優勝を勝手に願って必死で応援してきた、一父親としては、、肩透かしでした。
消化不良感、ハンパなかったです。
形のないものを売る方法
で、ふと思ったんですね。
僕は、コーチ・コンサル・カウンセリングなど、形のないものの販売をサポートしているのですが、
「◯◯カウンセリング、1時間1万円です。」
これだけだと、なかなか売れづらいです。
そうじゃなくて、
「◯◯カウンセリング」を通して、
「手に入るもの」、
「改善されたあとの日々の生活」、
「変わったライフシーン」
をイメージさせることができて始めて、
その「手に入るもの」と、
最初の「投資額が高いか安いか」
の判断をしてもらえます。
顧客が欲しいのはあくまで○○
ですので、僕たち起業家が顧客に掲げるのは、あくまで、「結果」です。
白組の総合優勝を手に入れましょう。そのために◯◯カウンセリング、一緒に頑張りましょう!
と言わないと、買ってくれることはありません。
日々のカウンセリング、一緒に頑張りましょうね。
でも半年後、改善するかどうかは(総合優勝するかどうかは)わかりません。
ですが、毎回毎回のカウンセリング内容は、最高ですので、お受け下さい。
、、では、買ってくれる人はいません。
東京に行きたい人に
「新幹線にお乗りください。
もうシートはふかふかで、
車内販売も最高に美味しいお弁当をご用意しております。
、、でも、東京にいつ着くかはわかりません。
もしかしてあなたが予定しているこの週末の
2日かけてもたどり着くかどうかはわからないんですが、
でもお乗り下さい。」
と言って、乗ってくれる人はいませんよね。
ということで、
あなたもぜひ、見込み客に、
「結果」をイメージさせてあげてください。
では。また。
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このブログを書いた人

鈴木智夫 あだちWEBサポートセンター代表/WEBエンジニア・マーケティングコーチ
プログラマー、システムエンジニアを10年経験後、デザインを学び、デザイナブルなホームページを数十サイト作るも、売上に貢献したサイトは0(ゼロ)
ところが、あるポイントに気がつき、広告に頼らない「自然検索」で上位表示し、かつ、高成約率(高反応率)で集客・売上に貢献する、再現性のある仕組み化(テンプレート化)に成功。サポートした会社・個人事業主は、業界トップクラスの収益をあげている。
その後、足立区への引越しや、妻の出産を機に、私たち大人が、「好きなことを一生懸命やって成功したよ。」と背中で語れ、それを見た子供たちも、「僕も・私もそうしよう!」と思ってもらえる未来創出を決意し、2016年起業。
現在は、「家族とお金」をテーマに、時間とお金、両方を手に入れたい1人型起業家のサポートをしている。