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鈴木智夫のブログ

カウンセリングなど、形のないものを売る方法!

2019.2.11

カウンセリングなど、形のないものを売る方法!

幼稚園の運動会

幼稚園での運動会の話です。

個人的な目標としては、、

 

綱引きで1勝すること!
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

 

去年、一昨年と、大人のガチ競技である「綱引き」に勝ったことがありませんので、
今年はなんとしても1勝して息子の前でいい格好したい!

 

そして、
我が白組の総合優勝!です。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
、、、

 

競技が進み、

 

 

・息子のかけっこ

、、、

総合優勝には貢献できませんでした。。。

 

 

親子競技の
・年少組の「電車でGO」

・年中組の「座布団レース」

・年長組の「大玉ころがし」

 

なんと、我が白組、全敗。。。

 

 

そしていよいよ、
大の大人だけによるガチバトル

・綱引きの出番が。

、、、

 

 

勝てました!

 

 

3年目にして、始めて息子の前でいいところを見せることができました。

 

 

そして、
・最後のリレー

、、、

 

白組の勝ち!

 

 

そしてようやく閉会式。

 

 

(総合司会)
「、、、ということで、
みなさん本日、本当によく頑張りましたね♫
お疲れ様でした。
では以上で運動会、終了です♪」

、、、

、、、

、、、

で総合優勝は?

「ん?」
「総合優勝はどっち?赤組?白組?」

 

結局、総合優勝の発表は無く、
運動会、終わってしまいました。
(去年はあったはずなんですけど)

 

いや~、最近はそんな風潮なんですね。

勝負事に白黒はっきりつけないんですね。。。

 

おそらく、会議を重ねて、色んな配慮があってのことだと思うので、良いも悪いも言いませんが

 

でも、我が白組の総合優勝を勝手に願って必死で応援してきた、一父親としては、、肩透かしでした。
消化不良感、ハンパなかったです。

形のないものを売る方法

で、ふと思ったんですね。

 

僕は、コーチ・コンサル・カウンセリングなど、形のないものの販売をサポートしているのですが、

 

「◯◯カウンセリング、1時間1万円です。」

 

これだけだと、なかなか売れづらいです。

 

そうじゃなくて、
「◯◯カウンセリング」を通して、

 

「手に入るもの」、

「改善されたあとの日々の生活」、

「変わったライフシーン」

 

をイメージさせることができて始めて、

 

その「手に入るもの」と、
最初の「投資額が高いか安いか」

 

の判断をしてもらえます。

顧客が欲しいのはあくまで○○

ですので、僕たち起業家が顧客に掲げるのは、あくまで、「結果」です。

 

白組の総合優勝を手に入れましょう。そのために◯◯カウンセリング、一緒に頑張りましょう!

 

と言わないと、買ってくれることはありません。

 

日々のカウンセリング、一緒に頑張りましょうね。
でも半年後、改善するかどうかは(総合優勝するかどうかは)わかりません。

ですが、毎回毎回のカウンセリング内容は、最高ですので、お受け下さい。

 

、、では、買ってくれる人はいません。

 

東京に行きたい人に

「新幹線にお乗りください。
もうシートはふかふかで、
車内販売も最高に美味しいお弁当をご用意しております。

 

、、でも、東京にいつ着くかはわかりません。

 

もしかしてあなたが予定しているこの週末の
2日かけてもたどり着くかどうかはわからないんですが、
でもお乗り下さい。」

 

と言って、乗ってくれる人はいませんよね。

 

ということで、
あなたもぜひ、見込み客に、
「結果」をイメージさせてあげてください。

 

では。また。

 

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カテゴリー: HP制作 高価値化

このブログを書いた人

鈴木智夫|あだちWEBサポートセンター代表|WEBエンジニア・マーケティングコーチ

鈴木智夫 あだちWEBサポートセンター代表/WEBエンジニア・マーケティングコーチ

プログラマー、システムエンジニアを10年経験後、デザインを学び、デザイナブルなホームページを数十サイト作るも、売上に貢献したサイトは0(ゼロ)
ところが、あるポイントに気がつき、広告に頼らない「自然検索」で上位表示し、かつ、高成約率(高反応率)で集客・売上に貢献する、再現性のある仕組み化(テンプレート化)に成功。サポートした会社・個人事業主は、業界トップクラスの収益をあげている。
その後、足立区への引越しや、妻の出産を機に、私たち大人が、「好きなことを一生懸命やって成功したよ。」と背中で語れ、それを見た子供たちも、「僕も・私もそうしよう!」と思ってもらえる未来創出を決意し、2016年起業。
現在は、「家族とお金」をテーマに、時間とお金、両方を手に入れたい1人型起業家のサポートをしている。

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新潟県加茂市出身 プログラマー→システムエンジニア→WEBデザイナー→WEBマーケッターを経て、2016年に独立。集客疲れ・売り込み苦手な1人型起業家に対し、集客できて、高成約率(高反応率)で売上に貢献するWEB集客の方法、考え方、売り込まないで売れるセールスの仕方 をお教えしています。

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