fbpx    

カウンセラーなどのお悩み解決系起業家に共有してもらえそうな解決のヒントをお届けしてまいります。

カウンセラー専門集客コンサルタント+HP制作 
鈴木智夫のブログ

  • Home
  • ブログ一覧
  • あなたの高額化にも使える!?鈴木が価格4倍の商品購入に至った3つの心理トリガー

あなたの高額化にも使える!?鈴木が価格4倍の商品購入に至った3つの心理トリガー

2017.9.4

あなたの高額化にも使える!?鈴木が価格4倍の商品購入に至った3つの心理トリガー

値段4倍の商品購入に至った3つの心理トリガーを解説します。

こんにちは。
最近、長男(もうすぐ5歳)と出かけるのが楽しくなってきました。

そんな折、先週の土曜日、長男と2人で一日外出してきました。

 

妻は、女性起業関係の勉強会で終日外出
休日に小さい子供2人(と夫)を残して、勉強会に行く後ろめたさから、次男(2歳)を連れて行きました

 

そして残された父と長男

今日、どうするの?的な空気に耐えきれず、
あ、じゃあ、おもちゃ買いに行こうか!

かくして上野のおもちゃ屋、地下1階から地上6階まで圧倒的な品ぞろえのヤマシロヤ(と、父のカメラレンズ物色に、ヨドバシカメラ)へ出発。

 

鈴木の目的は
「ウルトラマン・ゼロ ビヨンド」のソフビ人形600円(税抜き)程度を購入(するように、上手に誘導すること)

 

結果は、、、
ウルトラマンゼロ ビヨンドに変身できる「DXウルトラゼロアイNEO」2,500円(税抜き)を購入(↓コレ)

あなたの高額化にも使える!?鈴木が価格4倍の商品購入に至った3つの心理トリガー

なぜ、そうなったか。。。

別に、
誕生日や記念日ではありません
完食シールの20点はまだ達成していません
・このあと、5万~10万のカメラレンズを買っちゃおうと思う後ろめたさでは(決して)ありません

なのに、なぜ、4倍の商品購入に至ったのか。。。
その理由を解説します。

 

それは何かというと
鈴木は、3つの心理トリガーに引っかかったんですね。

 

心理トリガー1つ目
【希少性】
・妻から事前に、「DXウルトラゼロアイNEO、売り切れで、手に入らないらしいよ。」と聞いていた。
・だから、この目の前にある残り10箱で最後かも、、、
(入手困難と聞いてたのに、目の前にあるじゃん!)

心理トリガー2つ目
【限定性】
・上野、またいつ来るかわかんないし、
・上野ヤマシロヤだからこそ、売ってるのかも、、、
(いつものアリオ西新井のおもちゃ屋には無いかも、、)

心理トリガー3つ目
【パズルを埋める(収集欲求)】
・「DXウルトラゼロアイNEO」は、別売りの「DXジードライザー」と合体して、いろんな変身音&セリフが発動!します。
・そしてなんと、「DXジードライザー」は購入済み!
(あ~、これ合体してどんな音が鳴るんだ!?聞いてみたいぃぃ)

最後の「収集欲求」についてもう少し言うと

人は、
シリーズ物を集めたい
スキマを埋めたい
不完全な状態でいられない
んですね。
(ウルトラマンのソフビ人形も、気がつくと無駄に家に転がってますけど、多分これです。)

 

お分かりいただけましたでしょうか。

コピーライティングや、セールスレターでは、
人を行動させる(購入させる)ために、
心理トリガーを織り交ぜるんですが、

・希少性
・限定性
・収集欲求

これだけ用意されたら、もう抗えません。
そのトリガー、引かずにはいられません。

 

だから、何が言いたいかと言うと

あなたの商品・サービスを
・購入してもらおう、
・問い合わせしてもらおう、

と思ったら、
一つのテクニックとして

◯個限定!」「1日◯個のみ!
【希少性】を演出し、

先着◯名さまに」「◯月◯日までに
【限定性】を演出し、

・・・ということで続きはお店で
3つの秘訣のうち、残り1つはお申し込み時に
一つの話題をいくつかに分けて伝える

というのも有効ですよ。
ということです。

 

それでは、また。


カテゴリー: 高価値化

このブログを書いた人

鈴木智夫|あだちWEBサポートセンター代表|WEBエンジニア・マーケティングコーチ

鈴木智夫 あだちWEBサポートセンター代表/WEBエンジニア・マーケティングコーチ

プログラマー、システムエンジニアを10年経験後、デザインを学び、デザイナブルなホームページを数十サイト作るも、売上に貢献したサイトは0(ゼロ)
ところが、あるポイントに気がつき、広告に頼らない「自然検索」で上位表示し、かつ、高成約率(高反応率)で集客・売上に貢献する、再現性のある仕組み化(テンプレート化)に成功。サポートした会社・個人事業主は、業界トップクラスの収益をあげている。
その後、足立区への引越しや、妻の出産を機に、私たち大人が、「好きなことを一生懸命やって成功したよ。」と背中で語れ、それを見た子供たちも、「僕も・私もそうしよう!」と思ってもらえる未来創出を決意し、2016年起業。
現在は、「家族とお金」をテーマに、時間とお金、両方を手に入れたい1人型起業家のサポートをしている。

詳しくはこちら

ブログ検索



最近の投稿

  • もし「判断に迷うな〜」と感じているなら「全体はど... New

    詳しく読む
  • もし集客やマーケティングが「複雑だな〜」と感じて...

    詳しく読む
  • 第53回「否定的な意見を言われたら喜びましょう!...

    詳しく読む
  • 第52回「現状維持したがる脳に負けないオファーを...

    詳しく読む
  • ブログのゴールデンスポット!これやらないともった...

    詳しく読む

About

新潟県加茂市出身 プログラマー→システムエンジニア→WEBデザイナー→WEBマーケッターを経て、2016年に独立。集客疲れ・売り込み苦手な1人型起業家に対し、集客できて、高成約率(高反応率)で売上に貢献するWEB集客の方法、考え方、売り込まないで売れるセールスの仕方 をお教えしています。

もし、あなたが、、、 「アクセス数にやっきになるのではなく、来ていただいたお客さんとの関係性構築・顧客教育を通じて高成約率でセールスできるWEB集客の仕組みを手に入れ、自分自身の高価値化、そして、お客さんの問題解決に貢献していきたい。」とお考えなら、ぜひ、8日間無料動画セミナーをご覧いただきたいと思います。