あなたの高額化にも使える！？鈴木が価格4倍の商品購入に至った３つの心理トリガー

値段4倍の商品購入に至った３つの心理トリガーを解説します。

こんにちは。
最近、長男（もうすぐ５歳）と出かけるのが楽しくなってきました。

そんな折、先週の土曜日、長男と２人で一日外出してきました。

 

妻は、女性起業関係の勉強会で終日外出。
休日に小さい子供２人（と夫）を残して、勉強会に行く後ろめたさから、次男（２歳）を連れて行きました。

 

そして残された父と長男。

今日、どうするの？的な空気に耐えきれず、
「あ、じゃあ、おもちゃ買いに行こうか！」

かくして上野のおもちゃ屋、地下1階から地上6階まで圧倒的な品ぞろえのヤマシロヤ（と、父のカメラレンズ物色に、ヨドバシカメラ）へ出発。

 

鈴木の目的は、
「ウルトラマン・ゼロ ビヨンド」のソフビ人形600円（税抜き）程度を購入（するように、上手に誘導すること）

 

結果は、、、
ウルトラマンゼロ ビヨンドに変身できる「ＤＸウルトラゼロアイＮＥＯ」2,500円（税抜き）を購入（↓コレ）

なぜ、そうなったか。。。

別に、
・誕生日や記念日ではありません。
・完食シールの20点はまだ達成していません。
・このあと、5万～10万のカメラレンズを買っちゃおうと思う後ろめたさでは（決して）ありません。

なのに、なぜ、4倍の商品購入に至ったのか。。。
その理由を解説します。

 

それは何かというと、
鈴木は、３つの心理トリガーに引っかかったんですね。

 

心理トリガー１つ目
【希少性】
・妻から事前に、「ＤＸウルトラゼロアイＮＥＯ、売り切れで、手に入らないらしいよ。」と聞いていた。
・だから、この目の前にある残り10箱で最後かも、、、
（入手困難と聞いてたのに、目の前にあるじゃん！）

心理トリガー２つ目
【限定性】
・上野、またいつ来るかわかんないし、
・上野ヤマシロヤだからこそ、売ってるのかも、、、
（いつものアリオ西新井のおもちゃ屋には無いかも、、）

心理トリガー３つ目
【パズルを埋める（収集欲求）】
・「ＤＸウルトラゼロアイＮＥＯ」は、別売りの「ＤＸジードライザー」と合体して、いろんな変身音＆セリフが発動！します。
・そしてなんと、「ＤＸジードライザー」は購入済み！
（あ～、これ合体してどんな音が鳴るんだ！？聞いてみたいぃぃ）

最後の「収集欲求」についてもう少し言うと

人は、
・シリーズ物を集めたい、
・スキマを埋めたい、
・不完全な状態でいられない
んですね。
（ウルトラマンのソフビ人形も、気がつくと無駄に家に転がってますけど、多分これです。）

 

お分かりいただけましたでしょうか。

コピーライティングや、セールスレターでは、
人を行動させる（購入させる）ために、
心理トリガーを織り交ぜるんですが、

・希少性
・限定性
・収集欲求

これだけ用意されたら、もう抗えません。
そのトリガー、引かずにはいられません。

 

だから、何が言いたいかと言うと、

あなたの商品・サービスを
・購入してもらおう、
・問い合わせしてもらおう、

と思ったら、
一つのテクニックとして

「◯個限定！」「1日◯個のみ！」
と【希少性】を演出し、

「先着◯名さまに」「◯月◯日までに」
と【限定性】を演出し、

「・・・ということで続きはお店で」
「３つの秘訣のうち、残り１つはお申し込み時に」
と一つの話題をいくつかに分けて伝える

というのも有効ですよ。
ということです。

 

それでは、また。