あなたの高額化にも使える!?鈴木が価格4倍の商品購入に至った3つの心理トリガー

値段4倍の商品購入に至った3つの心理トリガーを解説します。
こんにちは。
最近、長男(もうすぐ5歳)と出かけるのが楽しくなってきました。
そんな折、先週の土曜日、長男と2人で一日外出してきました。
妻は、女性起業関係の勉強会で終日外出。
休日に小さい子供2人(と夫)を残して、勉強会に行く後ろめたさから、次男(2歳)を連れて行きました。
そして残された父と長男。
今日、どうするの?的な空気に耐えきれず、
「あ、じゃあ、おもちゃ買いに行こうか!」
かくして上野のおもちゃ屋、地下1階から地上6階まで圧倒的な品ぞろえのヤマシロヤ(と、父のカメラレンズ物色に、ヨドバシカメラ)へ出発。
鈴木の目的は、
「ウルトラマン・ゼロ ビヨンド」のソフビ人形600円(税抜き)程度を購入(するように、上手に誘導すること)
結果は、、、
ウルトラマンゼロ ビヨンドに変身できる「DXウルトラゼロアイNEO」2,500円(税抜き)を購入(↓コレ)

なぜ、そうなったか。。。
別に、
・誕生日や記念日ではありません。
・完食シールの20点はまだ達成していません。
・このあと、5万~10万のカメラレンズを買っちゃおうと思う後ろめたさでは(決して)ありません。
なのに、なぜ、4倍の商品購入に至ったのか。。。
その理由を解説します。
それは何かというと、
鈴木は、3つの心理トリガーに引っかかったんですね。
心理トリガー1つ目
【希少性】
・妻から事前に、「DXウルトラゼロアイNEO、売り切れで、手に入らないらしいよ。」と聞いていた。
・だから、この目の前にある残り10箱で最後かも、、、
(入手困難と聞いてたのに、目の前にあるじゃん!)
心理トリガー2つ目
【限定性】
・上野、またいつ来るかわかんないし、
・上野ヤマシロヤだからこそ、売ってるのかも、、、
(いつものアリオ西新井のおもちゃ屋には無いかも、、)
心理トリガー3つ目
【パズルを埋める(収集欲求)】
・「DXウルトラゼロアイNEO」は、別売りの「DXジードライザー」と合体して、いろんな変身音&セリフが発動!します。
・そしてなんと、「DXジードライザー」は購入済み!
(あ~、これ合体してどんな音が鳴るんだ!?聞いてみたいぃぃ)
最後の「収集欲求」についてもう少し言うと
人は、
・シリーズ物を集めたい、
・スキマを埋めたい、
・不完全な状態でいられない
んですね。
(ウルトラマンのソフビ人形も、気がつくと無駄に家に転がってますけど、多分これです。)
お分かりいただけましたでしょうか。
コピーライティングや、セールスレターでは、
人を行動させる(購入させる)ために、
心理トリガーを織り交ぜるんですが、
・希少性
・限定性
・収集欲求
これだけ用意されたら、もう抗えません。
そのトリガー、引かずにはいられません。
だから、何が言いたいかと言うと、
あなたの商品・サービスを
・購入してもらおう、
・問い合わせしてもらおう、
と思ったら、
一つのテクニックとして
「◯個限定!」「1日◯個のみ!」
と【希少性】を演出し、
「先着◯名さまに」「◯月◯日までに」
と【限定性】を演出し、
「・・・ということで続きはお店で」
「3つの秘訣のうち、残り1つはお申し込み時に」
と一つの話題をいくつかに分けて伝える
というのも有効ですよ。
ということです。
それでは、また。
カテゴリー: 高価値化
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このブログを書いた人

鈴木智夫 あだちWEBサポートセンター代表/WEBエンジニア・マーケティングコーチ
プログラマー、システムエンジニアを10年経験後、デザインを学び、デザイナブルなホームページを数十サイト作るも、売上に貢献したサイトは0(ゼロ)
ところが、あるポイントに気がつき、広告に頼らない「自然検索」で上位表示し、かつ、高成約率(高反応率)で集客・売上に貢献する、再現性のある仕組み化(テンプレート化)に成功。サポートした会社・個人事業主は、業界トップクラスの収益をあげている。
その後、足立区への引越しや、妻の出産を機に、私たち大人が、「好きなことを一生懸命やって成功したよ。」と背中で語れ、それを見た子供たちも、「僕も・私もそうしよう!」と思ってもらえる未来創出を決意し、2016年起業。
現在は、「家族とお金」をテーマに、時間とお金、両方を手に入れたい1人型起業家のサポートをしている。