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高額化どころか…もしあなたが伝え方を工夫しないと、あなたのサービスの値段が下がっちゃいますよ

2017.8.7

高額化どころか…もしあなたが伝え方を工夫しないと、あなたのサービスの値段が下がっちゃいますよ

先日のこと、マーケティングを勉強している妻が、得意気にこんなことを教えてくれました

(妻)「Facebookのタイムラインに、外部サイトのURLを投稿すると、友達のタイムラインにあんまり出てこなくなるんだって

それを聞いたときに、鈴木は何て言ったかというと、、、

(ちなみに、そんなことは鈴木は始めて聞きました。)
(聞くまで明らかに知りませんでした。)

でも言ったことは、
(鈴木)「へぇ~。でもそれ考えたらそうだよね。
Facebookは、人を外部サイトに流出させたくないから、外部サイトに飛ばそうとする投稿は、あんまり色んな人に見せたくないだろうね~

 

聞いた妻は、イラっとしたと思います
知らなかったクセして、何知ったかぶってんの~??

でも、あなたも何となくこんなことってありませんか?(必死)

やっぱりね
あ、そう言えば、なんかどっかで聞いたことあるなぁ
そうなると思ったんだよ
、、、

あたかも
はじめからわかってたけどね」的に思ちゃうことって。

 

ある実験結果があります。

みなさん、
アガサ・クリスティってご存知ですか?
名前はなんとなく聞いたことがありますよね?有名な推理作家です。

そのアガサ・クリスティが生涯に、何冊の長編小説を書いたと思いますか?

(ちょっと考えてみてください)

・・・

・・

ある調査結果では、平均で51冊だったそうです。

でも実際には、アガサ・クリスティは66冊の本を書いています。

そして、しばらく時がたってから、同じ人に正解を伝えたうえで、
あの時、あなたは何冊だと推定しましたか?
と聞いてみます。

そうすると驚くことに、回答の平均値が63冊に増加しました。

つまり

かつての自分は、正解こそしなかったとはいえ、そこそこ正解に近い答え言ってたよな~
って思い込んでるんです

 

何が言いたいかというと

伝え方を工夫しないと、
あなたのサービスが、大したことないな、と思われてしまう

ってことです。

私、こんなことやってるんです。」(すごくない!?)

って伝えても、聞いてる方は、
(間違いなく始めて聞いて、そんな方法あるんだ!すごーい!!って思ったくせして)
聞いた次の瞬間にどう思うかというと、

ふ~ん。なんかそれ、このまえ何かのテレビでやってたな~
あ何かそれ、誰かに聞いたことあるな~

って、知ったかぶります

そして大事なポイントなんですが、
お客さんの頭の中で、あなたのサービスの値段が下がります

お客さんは無意識に、
知ってるもの、似てるサービスと比較して、勝手にあなたのサービスの値踏みをしちゃいます。

だから、伝え方が大切なんです。

鈴木は
ギャップインパクト・トーク
という方法をお伝えしていますが、

あなたも、伝え方をよく考えてみてください。

どう言ったら、あなたのサービス、

私に必要だ」って言ってもらって、
この人(この専門家)にお願いしたい」、
これだけのサービスなんだから、それくらいするよね(納得)

って思ってもらえるでしょうか。


カテゴリー: 高価値化

このブログを書いた人

鈴木智夫|あだちWEBサポートセンター代表|WEBエンジニア・マーケティングコーチ

鈴木智夫 あだちWEBサポートセンター代表/WEBエンジニア・マーケティングコーチ

プログラマー、システムエンジニアを10年経験後、デザインを学び、デザイナブルなホームページを数十サイト作るも、売上に貢献したサイトは0(ゼロ)
ところが、あるポイントに気がつき、広告に頼らない「自然検索」で上位表示し、かつ、高成約率(高反応率)で集客・売上に貢献する、再現性のある仕組み化(テンプレート化)に成功。サポートした会社・個人事業主は、業界トップクラスの収益をあげている。
その後、足立区への引越しや、妻の出産を機に、私たち大人が、「好きなことを一生懸命やって成功したよ。」と背中で語れ、それを見た子供たちも、「僕も・私もそうしよう!」と思ってもらえる未来創出を決意し、2016年起業。
現在は、「家族とお金」をテーマに、時間とお金、両方を手に入れたい1人型起業家のサポートをしている。

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About

新潟県加茂市出身 プログラマー→システムエンジニア→WEBデザイナー→WEBマーケッターを経て、2016年に独立。集客疲れ・売り込み苦手な1人型起業家に対し、集客できて、高成約率(高反応率)で売上に貢献するWEB集客の方法、考え方、売り込まないで売れるセールスの仕方 をお教えしています。

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