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ホームページ集客の飛び道具!インターネット広告★あなたは計測してますか?いくらお金かけてもいいか問題、の考え方

2019.1.24

ホームページ集客の飛び道具!インターネット広告★あなたは計測してますか?いくらお金かけてもいいか問題、の考え方

インターネット広告費、いくらならOK?

今回はちょっと数字の話になりますが
お付き合いください。
(数字が苦手な方は、、、スルーしていただいても結構です。)

広告の考え方

何かと言うと、広告の考え方、についてです。

今回のビジネスモデル

例えば今回、以下のビジネスモデルを例として考えます。

==========
1.HPで集客

2.HPから、メルマガに無料登録してもらう

3.メルマガから、セミナーに申し込んでもらう

4.セミナーから、バックエンド商品(BE、収益商品)を買ってもらう
==========

比較的よくあるビジネスモデルだと思いますが

メルマガ無料登録の価値

このときに、

2.の無料登録してくれた人の10%が
 ↓
3.の3,000円のセミナーに申し込んでくれる
 ↓
4.のセミナー来てくれた人の30%が30万円のBEを購入してくれる

とします。

つまり、
100人、無料メルマガに登録してくれたら、
 ↓
10人が3,000円のセミナーに申し込んでくれて
 ↓
3人が30万円のBEを購入してくれる

そうすると、
100人、メルマガに登録してもらったら、

3,000円×10人 + 30万円×3人 = 93万円

の利益になります。

つまり、
メルマガ無料登録1人につき、
93万円÷100人 = 9,300円
の価値があるわけです。

ここまでのまとめ

==========
メルマガ無料登録1人につき、
9,300円の価値がある。
==========

ホームページ1アクセスの価値

そしてもし、
2.のHPから無料メルマガへの申し込み率(成約率)が10%だった場合、

1,000人のアクセスを集めれば、
100人がメルマガに無料登録してくれます。
(1,000×0.1=100)

つまり、
1,000人のアクセス
 ↓
9,300円×100人 = 93万円
の利益がでるわけです。

ということは、
(1,000人のアクセスで93万円ということは)

1アクセスあたり、
93万円÷1,000 = 930円
の価値がある、ということです。

ここまで大丈夫でしょうか、、

要は

==========
HPへの1アクセス、
930円の価値がある
==========
ということ。

ってことは、、、
(もうここで最後です)

結論

==========
930円以下の金額で買えるアクセスは
買えば買うほど利益がでる!
==========

ということ!
(お疲れ様でした)

いくらお金かけてもいいか、の答え

だから、
上記のモデルの場合、

検索連動型広告や、
Facebook広告を考えるときに

1アクセス(=広告1クリック)が930円以下で買えるなら、
借金してでも買えば買うだけ利益がでる、ということ。

(1クリック930円になると、利益0
1クリック930円以上かかってしまうと、赤字)

ということです。

いかがでしょうか。

今回は、説明のために、
10%とかのわかりやすい数字を使いましたが、
実際のあなたの数字で計算してみてください。

いや、そもそも計測してないよ(汗)、、、

という方は、計測を始めてください。

広告は怖い?

広告は、
高いな~、怖いな~
というイメージがあるかもしれませんが、

きちんと計測して正しい知識を持てば、
おそるるにたらずです。

まずは、計測することから始めてみてください。

では。また。

 

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カテゴリー: HP制作 高価値化

このブログを書いた人

鈴木智夫|あだちWEBサポートセンター代表|WEBエンジニア・マーケティングコーチ

鈴木智夫 あだちWEBサポートセンター代表/WEBエンジニア・マーケティングコーチ

プログラマー、システムエンジニアを10年経験後、デザインを学び、デザイナブルなホームページを数十サイト作るも、売上に貢献したサイトは0(ゼロ)
ところが、あるポイントに気がつき、広告に頼らない「自然検索」で上位表示し、かつ、高成約率(高反応率)で集客・売上に貢献する、再現性のある仕組み化(テンプレート化)に成功。サポートした会社・個人事業主は、業界トップクラスの収益をあげている。
その後、足立区への引越しや、妻の出産を機に、私たち大人が、「好きなことを一生懸命やって成功したよ。」と背中で語れ、それを見た子供たちも、「僕も・私もそうしよう!」と思ってもらえる未来創出を決意し、2016年起業。
現在は、「家族とお金」をテーマに、時間とお金、両方を手に入れたい1人型起業家のサポートをしている。

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About

新潟県加茂市出身 プログラマー→システムエンジニア→WEBデザイナー→WEBマーケッターを経て、2016年に独立。集客疲れ・売り込み苦手な1人型起業家に対し、集客できて、高成約率(高反応率)で売上に貢献するWEB集客の方法、考え方、売り込まないで売れるセールスの仕方 をお教えしています。

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