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ホームページ集客あるある?要注意「老若男女、すべてがターゲットなんです。。。」問題

2018.12.7

ホームページ集客あるある?要注意「老若男女、すべてがターゲットなんです。。。」問題

老若男女すべてがターゲット

先日、ホームページ改修のご相談を受けました。

「ターゲットは誰ですか?」

「老若男女、すべてがターゲットなんです。」

、、、

 

これ、僕もそうだったのですごくわかるんですが、、、

やりたい、、、けど辞めときます。

いっとき、ぜんぜん契約が取れない時期がありました。

 

個別にお話して、サービスのメニューを紹介すると、、

やりたいです。。。でも今回ちょっと辞めときます。

 

って言われ続けました。

 

おかしいな、おかしいな、、、
こんだけ「興味あります!」て言ってくれてるのに、

「なんで契約してくれないの~~??」

と思って悩みました。

「値段が高いから?」

でも、僕としては、
これはあなたにとって最適です!

これをあなたに届けて、あなたはここにたどり着けますから、
これは絶対安いんです!

という思いで値付けしてますので、
値段を下げることはできません。

(値段下げれて、売れるようになるんだったら、とっとと下げるのもありだと思いますが)

「売る相手がそもそも違う?」

でも、僕としては、
買ってくれる人に売る、のではなく、
本当に助けたい人、応援したい人をターゲットにしましょう!とお伝えしていますし、僕もそうしてます。

結論としては

↓↓↓
「ターゲットがまだ絞り込めてなかった。」

 

僕の個別セッションでは、
「1人に絞り込みましょう!」
とお伝えしてるのに

お恥ずかしい話、

「◯◯という状況の、たくさんの人にお客さんになって欲しい!」

とどこかで思っていました。

そうすると、どうなるか、、、

メッセージがぶれますよね。

ブレると言うか、
色んな人をターゲットにしようとすると、
メッセージの抽象度が上がります。

契約のしきい値

そうすると、、、

色んな人の80点はとれるんだけど、
最後、契約してくれるかどうかって、

80点のしきい値を超えて、81点、90点、100点を期待させられるか、ってことだと思うんですね。

そのメソッドで、
「80%の悩みは解決されそうだけど、
残り20%がどうかな~」、と思われると、

「今回ちょっと辞めときます」

と言われます。

「ちょっと他にお金の入り用があって」
「ちょっと今◯◯で時間がなくて」

と言われますが、それは本質ではありません。

本当に、「願いが叶いそうだ!」って思ってもらったら
お金はなんとか工面しますし、
時間も優先的に割いてくれます。

 

さて、
あなたのターゲットは誰ですか?

そして、
好きな人、
応援したい人、
助けたい人

だけがクライアントになっていますか?

 

では。また。


カテゴリー: HP制作 高価値化

このブログを書いた人

鈴木智夫|あだちWEBサポートセンター代表|WEBエンジニア・マーケティングコーチ

鈴木智夫 あだちWEBサポートセンター代表/WEBエンジニア・マーケティングコーチ

プログラマー、システムエンジニアを10年経験後、デザインを学び、デザイナブルなホームページを数十サイト作るも、売上に貢献したサイトは0(ゼロ)
ところが、あるポイントに気がつき、広告に頼らない「自然検索」で上位表示し、かつ、高成約率(高反応率)で集客・売上に貢献する、再現性のある仕組み化(テンプレート化)に成功。サポートした会社・個人事業主は、業界トップクラスの収益をあげている。
その後、足立区への引越しや、妻の出産を機に、私たち大人が、「好きなことを一生懸命やって成功したよ。」と背中で語れ、それを見た子供たちも、「僕も・私もそうしよう!」と思ってもらえる未来創出を決意し、2016年起業。
現在は、「家族とお金」をテーマに、時間とお金、両方を手に入れたい1人型起業家のサポートをしている。

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About

新潟県加茂市出身 プログラマー→システムエンジニア→WEBデザイナー→WEBマーケッターを経て、2016年に独立。集客疲れ・売り込み苦手な1人型起業家に対し、集客できて、高成約率(高反応率)で売上に貢献するWEB集客の方法、考え方、売り込まないで売れるセールスの仕方 をお教えしています。

もし、あなたが、、、 「アクセス数にやっきになるのではなく、来ていただいたお客さんとの関係性構築・顧客教育を通じて高成約率でセールスできるWEB集客の仕組みを手に入れ、自分自身の高価値化、そして、お客さんの問題解決に貢献していきたい。」とお考えなら、ぜひ、8日間無料動画セミナーをご覧いただきたいと思います。