値段の話はいつするべきか？通販がお手本です。

セールスのお手本

通販番組ってよくできてますね〜

僕はセールスの流れの勉強のために、
ときどき通販番組をみるようにしているんですが、
ほんと、セールスのお手本だと思います。

HPに値段を載せたい！？

さて、
あるとき、クライアントさんに

「HPにサービスの値段を載せたい」
と相談されました。

僕の答えは
「できれば載せなくても済む構成を考えましょう。」
「載せるのであれば、載せていい構成を考えましょう。」
です。

通販番組の流れ

通販番組でも、
いきなり値段の話は絶対しないんです。

一般的な通販番組の流れはこうです。

「今日ご紹介するのは○○で〜す。」
って始まります。

で、いきなり値段の話とかは絶対にしないんですね。
そこからミニセミナーが始まるわけです。

「こんなときにお困りじゃないですか？」

「今までにこんな商品あったけど、○○が不便ですよね〜」

「そこで登場したのがこれで〜す！」

で、お客さんの声が出てきて

では、実際にやってみましょう。
って言ってやるとこ見せて

 

で、、、気になるお値段は、、、

 

っていうとこまで、
通販番組とかだと20分とか30分くらいかけて
持っていきますよね。

そこからさらに割引の話とか
期間限定の話とかをするわけですが、

値段を表示するまでのポイント

ポイントは

「欲しくてたまらない！！」
となるまで金額は言わないんですね。

ただ値段を見せるだけでなく、
「なぜ、その価格にしたのか」

という根拠と妥当性を伝える、
のがとても大切です。
（結果、非常に安い、と思わせる）

HPで値段表示の工夫をしないとどうなるか？

HPでただただ値段を伝えるだけだと、
ただただ値段を気にする人たちがやってきます。

そしてただただ値段だけを判断基準に去っていきます。

提供するサービスの内容なんて見ちゃいません。

提供するサービスを受けることによって得られるゴールですら関係ありません。

 

「いや、あっちは90分でいくらか。ま安そうだし、そっちにしよ〜っと。」

て言って去っていきます。

 

ということで、あなたもぜひ、
通販番組を参考に、

ホームページの値段提示までの流れ
を考えてみてはいかがでしょうか。

 

では。また。

 

 

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