どの1%が最も効果的か!?利益を増やす3つの方法のうちどれを選びますか?エステサロン経営者様

突然ですが質問です。
「利益を増やそう!」と思ったらどうしますか?
どんな方法が考えられますか?
・・・
・・・
・・・
一般的には、やっぱり、
1.「値上げする」
2.「コスト削減する」
3.「売上数量を増やす」
ですよね?
では、その3つのうち、どれが一番効果的だと思いますか?
値上げする > コスト削減する > 売上数量を増やす
ですか?
売上数量を増やす > 値上げする > コスト削減する
ですか?
コスト削減する > 売上数量を増やす > 値上げする
でしょうか?
それとももっと違う順位付けでしょうか?
・・・
・・・
では、まず1.「値上げする」と2.「コスト削減する」を比較してみましょう。
売上数量は変わらないとして
1.値上げ
2.コスト削減
のどっちが効果的だと思いますか?
これ、
S&P(スタンドアンドプアーズ)1500構成企業の平均的な財務諸表を例にシミュレーションした結果によると
価格を1%引き上げた場合、売上げ数量が同じだとすれば、営業利益は8%増えるそうです。
そしてそれは、
原料費や人件費などのコストを1%切り詰めた場合と比べ、利益に与える値上げの効果は1.5倍近く大きいそうです。
つまり、1.の「値上げ」を行った方が、2.の「コスト削減」するより、1.5倍の利益効果があるということです。
1.「値上げする」と2.「コスト削減する」では、1.「値上げする」の勝ちですね。
では、
1.値上げ
3.売上数量を増やす
では、どっちが効果的だと思いますか?
こちらも同じS&P(スタンドアンドプアーズ)1500構成企業の財務諸表に当てはめて考えると
価格を1%引き上げた効果は、売上げ数量を1%増やしたときと比べ、なんと3倍以上の効果になるそうです。
つまり、1.の「値上げ」を行った方が、3.の「売上数量を増やす」より、3倍の利益効果があるということです。
ということは、最終順位は
「値上げする」(優勝) > 「コスト削減する」(2位) > 「売上数量を増やす」(3位)
という結果でした。
どれくらい営業利益が上がるかというと
1.「1%値上げする」 => 8% 営業利益UP
2.「1%コスト削減する」 => 5% 営業利益UP
3.「売上数量を1%増やす」 => 2.7% 営業利益UP
になります。
要は、
利益を増やそうと思ったら、値上げをするのが一番効果的だということですね。
さて、(それがわかったとして)
みなさん、値上げできそうですか?
・・・
・・・
・・・
「難しそう。。。」(という声が聞こえてきます)
そうですよね。
なんか、値上げしたら、お客さんが離れていっちゃうんじゃないかって思いますよね。
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カテゴリー: 高価値化
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このブログを書いた人

鈴木智夫 あだちWEBサポートセンター代表/WEBエンジニア・マーケティングコーチ
プログラマー、システムエンジニアを10年経験後、デザインを学び、デザイナブルなホームページを数十サイト作るも、売上に貢献したサイトは0(ゼロ)
ところが、あるポイントに気がつき、広告に頼らない「自然検索」で上位表示し、かつ、高成約率(高反応率)で集客・売上に貢献する、再現性のある仕組み化(テンプレート化)に成功。サポートした会社・個人事業主は、業界トップクラスの収益をあげている。
その後、足立区への引越しや、妻の出産を機に、私たち大人が、「好きなことを一生懸命やって成功したよ。」と背中で語れ、それを見た子供たちも、「僕も・私もそうしよう!」と思ってもらえる未来創出を決意し、2016年起業。
現在は、「家族とお金」をテーマに、時間とお金、両方を手に入れたい1人型起業家のサポートをしている。