どの1%が最も効果的か！？利益を増やす3つの方法のうちどれを選びますか？エステサロン経営者様

突然ですが質問です。

「利益を増やそう！」と思ったらどうしますか？
どんな方法が考えられますか？

・・・

・・・

・・・

一般的には、やっぱり、

1.「値上げする」

2.「コスト削減する」

3.「売上数量を増やす」

ですよね？

では、その３つのうち、どれが一番効果的だと思いますか？

値上げする > コスト削減する > 売上数量を増やす

ですか？

売上数量を増やす > 値上げする > コスト削減する

ですか？

コスト削減する > 売上数量を増やす > 値上げする

でしょうか？
それとももっと違う順位付けでしょうか？

・・・

・・・

では、まず1.「値上げする」と2.「コスト削減する」を比較してみましょう。

売上数量は変わらないとして

1.値上げ

2.コスト削減

のどっちが効果的だと思いますか？

これ、

S&P（スタンドアンドプアーズ）1500構成企業の平均的な財務諸表を例にシミュレーションした結果によると

価格を1％引き上げた場合、売上げ数量が同じだとすれば、営業利益は8％増えるそうです。

そしてそれは、

原料費や人件費などのコストを1％切り詰めた場合と比べ、利益に与える値上げの効果は1.5倍近く大きいそうです。

つまり、1.の「値上げ」を行った方が、2.の「コスト削減」するより、1.5倍の利益効果があるということです。

1.「値上げする」と2.「コスト削減する」では、1.「値上げする」の勝ちですね。

 

では、

1.値上げ

3.売上数量を増やす

では、どっちが効果的だと思いますか？

こちらも同じS&P（スタンドアンドプアーズ）1500構成企業の財務諸表に当てはめて考えると

価格を1％引き上げた効果は、売上げ数量を1％増やしたときと比べ、なんと3倍以上の効果になるそうです。

つまり、1.の「値上げ」を行った方が、3.の「売上数量を増やす」より、3倍の利益効果があるということです。

ということは、最終順位は

「値上げする」（優勝） > 「コスト削減する」（2位） > 「売上数量を増やす」（3位）

という結果でした。

どれくらい営業利益が上がるかというと

1.「1%値上げする」 => 8% 営業利益UP
2.「1%コスト削減する」 => 5% 営業利益UP
3.「売上数量を1%増やす」 => 2.7% 営業利益UP

になります。

要は、

利益を増やそうと思ったら、値上げをするのが一番効果的だということですね。

さて、（それがわかったとして）

みなさん、値上げできそうですか？

・・・

・・・

・・・

「難しそう。。。」（という声が聞こえてきます）

そうですよね。
なんか、値上げしたら、お客さんが離れていっちゃうんじゃないかって思いますよね。

 

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