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どの1%が最も効果的か!?利益を増やす3つの方法のうちどれを選びますか?エステサロン経営者様

2017.6.28

どの1%が最も効果的か!?利益を増やす3つの方法のうちどれを選びますか?エステサロン経営者様

突然ですが質問です。

利益を増やそう!」と思ったらどうしますか?
どんな方法が考えられますか?

・・・

・・・

・・・

一般的には、やっぱり、

1.「値上げする」

2.「コスト削減する」

3.「売上数量を増やす」

ですよね?

では、その3つのうち、どれが一番効果的だと思いますか?

値上げする > コスト削減する > 売上数量を増やす

ですか?

売上数量を増やす > 値上げする > コスト削減する

ですか?

コスト削減する > 売上数量を増やす > 値上げする

でしょうか?
それとももっと違う順位付けでしょうか?

・・・

・・・

では、まず1.「値上げする」と2.「コスト削減する」を比較してみましょう。

売上数量は変わらないとして

1.値上げ

2.コスト削減

のどっちが効果的だと思いますか?

これ、

S&P(スタンドアンドプアーズ)1500構成企業の平均的な財務諸表を例にシミュレーションした結果によると

価格を1%引き上げた場合、売上げ数量が同じだとすれば、営業利益は8%増えるそうです。

そしてそれは、

原料費や人件費などのコストを1%切り詰めた場合と比べ、利益に与える値上げの効果は1.5倍近く大きいそうです。

つまり、1.の「値上げ」を行った方が、2.の「コスト削減」するより、1.5倍の利益効果があるということです。

1.「値上げする」と2.「コスト削減する」では、1.「値上げする」の勝ちですね。

 

では、

1.値上げ

3.売上数量を増やす

では、どっちが効果的だと思いますか?

こちらも同じS&P(スタンドアンドプアーズ)1500構成企業の財務諸表に当てはめて考えると

価格を1%引き上げた効果は、売上げ数量を1%増やしたときと比べ、なんと3倍以上の効果になるそうです。

つまり、1.の「値上げ」を行った方が、3.の「売上数量を増やす」より、3倍の利益効果があるということです。

ということは、最終順位

値上げする」(優勝) > 「コスト削減する」(2位) > 「売上数量を増やす」(3位)

という結果でした。

どれくらい営業利益が上がるかというと

1.「1%値上げする」 => 8% 営業利益UP
2.「1%コスト削減する」 => 5% 営業利益UP
3.「売上数量を1%増やす」 => 2.7% 営業利益UP

になります。

要は

利益を増やそうと思ったら、値上げをするのが一番効果的だということですね。

さて、(それがわかったとして)

みなさん、値上げできそうですか?

・・・

・・・

・・・

難しそう。。。」(という声が聞こえてきます)

そうですよね。
なんか、値上げしたら、お客さんが離れていっちゃうんじゃないかって思いますよね。

 

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カテゴリー: 高価値化

このブログを書いた人

鈴木智夫|あだちWEBサポートセンター代表|WEBエンジニア・マーケティングコーチ

鈴木智夫 あだちWEBサポートセンター代表/WEBエンジニア・マーケティングコーチ

プログラマー、システムエンジニアを10年経験後、デザインを学び、デザイナブルなホームページを数十サイト作るも、売上に貢献したサイトは0(ゼロ)
ところが、あるポイントに気がつき、広告に頼らない「自然検索」で上位表示し、かつ、高成約率(高反応率)で集客・売上に貢献する、再現性のある仕組み化(テンプレート化)に成功。サポートした会社・個人事業主は、業界トップクラスの収益をあげている。
その後、足立区への引越しや、妻の出産を機に、私たち大人が、「好きなことを一生懸命やって成功したよ。」と背中で語れ、それを見た子供たちも、「僕も・私もそうしよう!」と思ってもらえる未来創出を決意し、2016年起業。
現在は、「家族とお金」をテーマに、時間とお金、両方を手に入れたい1人型起業家のサポートをしている。

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新潟県加茂市出身 プログラマー→システムエンジニア→WEBデザイナー→WEBマーケッターを経て、2016年に独立。集客疲れ・売り込み苦手な1人型起業家に対し、集客できて、高成約率(高反応率)で売上に貢献するWEB集客の方法、考え方、売り込まないで売れるセールスの仕方 をお教えしています。

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